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大家好，今天我們要對話的公司是陽光能源。

這家成立于2000年，于2008年在香港上市的光伏公司，經(jīng)過20多年的發(fā)展，業(yè)務(wù)已遍布國內(nèi)及全球主要光伏市場。2023年，陽光能源的最新發(fā)展情況如何？

歡迎陽光能源總經(jīng)理張海先生來到PV Tech訪談間，為我們分享公司的戰(zhàn)略布局及對行業(yè)技術(shù)的見解與思考。

(相關(guān)資料圖)

以下是訪談實錄：

最新產(chǎn)品與N型技術(shù)積累

PV Tech：今年SNEC展會上，陽光能源主推的產(chǎn)品有哪些？各有什么特點？

張海：本屆上海展，陽光能源帶來了我們的GIGA-N系列產(chǎn)品，也就是我們的N型TOPCon組件。其中這款72片雙玻的N型產(chǎn)品是我們本屆展會也是近期主推的組件產(chǎn)品，適用于大型地面電站和工商業(yè)屋頂?shù)葢?yīng)用場景，目前的量產(chǎn)效率已經(jīng)達(dá)到了22.45%，功率在570-580W左右。

基于N型TOPCon技術(shù)，我們的GIGA-N系列組件產(chǎn)品還實現(xiàn)了更低衰減率、更低溫度系數(shù)、更高雙面率和更優(yōu)異的弱光性能，此外，我們的產(chǎn)品還疊加雙面技術(shù)、半片技術(shù)等，來實現(xiàn)效益最大化。除此之外，本次上海展我們還帶來了輕質(zhì)組件、BIPV組件、全黑組件等P型產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)市場大型地面電站、分布式屋頂?shù)葢?yīng)用需求。

PV Tech：當(dāng)前，行業(yè)高效電池技術(shù)迭代加快，n型產(chǎn)品發(fā)展很快，相比PERC，您覺得陽光能源TOPCon技術(shù)整體優(yōu)勢體現(xiàn)在哪幾個方面？陽光能源對N型TOPCon技術(shù)的初始市場預(yù)判，以及商業(yè)化、規(guī)?；土慨a(chǎn)化過程是怎樣的？

張海：相比傳統(tǒng)的PERC電池技術(shù)，陽光能源TOPCon組件采用N型技術(shù)，具有轉(zhuǎn)換效率高、雙面率高、溫度系數(shù)低、光衰率低、弱光效應(yīng)好等優(yōu)點，在大型地面電站等應(yīng)用場景下具有很強(qiáng)的優(yōu)勢和競爭力。

近兩年，越來越多的資本也涌入N型TOPCon電池這一細(xì)分賽道，新進(jìn)入的N型技術(shù)企業(yè)占到總體的近三分之一，N型趨勢既是風(fēng)向也是方向，而陽光能源對N型TOPCon組件的布局絕非信馬由韁。

早在2018年左右，陽光能源就開始布局N型技術(shù)，具備了成熟的N型產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，是國內(nèi)較早布局N型技術(shù)的企業(yè)之一。目前，我們的N型TOPCon組件早已實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，并已交付給客戶投入到實際使用當(dāng)中，目前運行效果良好。

那么圍繞我們的N型TOPCon組件產(chǎn)品，我們同步打造了GIGA-N產(chǎn)品系，此次也借助上海展的契機(jī)把我們的N型產(chǎn)品帶到大家面前。

產(chǎn)能規(guī)劃與競爭優(yōu)勢

PV Tech：陽光能源光伏產(chǎn)品產(chǎn)能建設(shè)及供應(yīng)情況怎么樣？公司有哪些技術(shù)儲備？

張海：目前，我們在江蘇鹽城和遼寧錦州都設(shè)立有生產(chǎn)基地，擁有10GW產(chǎn)能，未來兩年規(guī)劃產(chǎn)能總計達(dá)到20GW。2022年，我們的組件出貨量也是達(dá)到了5GW。除了正在規(guī)劃建設(shè)中的鹽城三廠10GW的產(chǎn)能外，我們還同步計劃適時啟動關(guān)于錦州基地的擴(kuò)產(chǎn)項目，繼續(xù)擴(kuò)大陽光能源的組件產(chǎn)能，從補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈等多維度提升公司的抗風(fēng)險能力。

此外，陽光能源還啟動了海外工廠的項目規(guī)劃和建設(shè)工作，除了已經(jīng)投入使用的歐倉外，我們還在規(guī)劃籌建巴西地區(qū)的保稅倉，更貼近海外客戶的實際需求，打好陽光能源的全球制造戰(zhàn)略。

除了市場上目前主流的PERC和TOPCon技術(shù)外，陽光能源在HJT、IBC等新技術(shù)上都有投入和儲備，且取得了階段性的進(jìn)展。比如在IBC方面，我們在2018年實現(xiàn)了國內(nèi)首創(chuàng)IBC電池與FPC銅箔高精度非焊接式封裝技術(shù)的研發(fā)及量產(chǎn)，這個產(chǎn)品主要運用在高端屋頂和墻體上，全黑的外觀設(shè)計能夠滿足許多高端客戶對組件外觀的需求，目前已經(jīng)普遍運用于高端屋頂和墻體等應(yīng)用場景下。

PV Tech：行業(yè)競爭越來越激烈，陽光能源對自身的定位是什么？有什么競爭優(yōu)勢？

張海：陽光能源作為一家成立23年的老牌光伏制造商，擁有深厚的歷史積淀，無論是從技術(shù)積累還是質(zhì)量管理都有成熟的行業(yè)經(jīng)驗，陽光能源是一家穩(wěn)健發(fā)展的老字號品牌，更是誠信經(jīng)營的務(wù)實派企業(yè)。陽光能源一直以來都秉持誠信經(jīng)營的方針，用心完成每一位客戶的產(chǎn)品供貨任務(wù)，訂單履約率行業(yè)領(lǐng)先，即便是在疫情影響和行情高漲等不可抗力因素的影響下，我們都能以保障組件產(chǎn)品品質(zhì)為前提，保障供貨，受到了客戶的一致認(rèn)可。

此外，我們還擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。一直以來，陽光能源始終聚焦產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，相繼推動M10和G12大尺寸產(chǎn)品革新，憑借多年N型技術(shù)儲備，驅(qū)動N型產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，技術(shù)發(fā)展不斷邁向正向循環(huán)。截至目前，陽光能源累計獲得300+項國家專利，50+項省市科學(xué)技術(shù)獎項，還通過產(chǎn)學(xué)研合作為創(chuàng)新注入源源不斷的新鮮動能。

在組件生產(chǎn)上，我們追求更高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。近兩年，我們進(jìn)行了生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)線升級等方式實現(xiàn)技改降本；在生產(chǎn)制造過程中，我們使用了先進(jìn)的控制設(shè)備和全流程質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品生產(chǎn)全程可追溯；此外結(jié)合制程數(shù)據(jù)采集分析，加持多年來對生產(chǎn)品質(zhì)的嚴(yán)格管控，始終堅持最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保實現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)品性能。目前，我們的組件產(chǎn)品通過國際IEC等各項測試，并獲得了VDE、TüV、UL、CQC等眾多國際知名產(chǎn)品認(rèn)證及保險，確保交付的每一塊組件質(zhì)量可靠。

市場開拓與發(fā)展目標(biāo)

PV Tech：現(xiàn)階段，公司國內(nèi)國際市場開拓情況怎么樣？今年有什么發(fā)展目標(biāo)？未來，又有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

張海：為了更好的保障生產(chǎn)供貨、服務(wù)客戶并獲取前沿的市場資訊，我們以錦州為大基地，建設(shè)了江蘇鹽城生產(chǎn)基地并成立了蘇州辦事處，營銷陣地前移的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)也在全球逐漸鋪開，海外市場布局逐步擴(kuò)大。

從2022年的數(shù)據(jù)來看，陽光能源海外市場銷量同比增長了51%左右。在日本大阪、德國濟(jì)根等海外城市也是設(shè)立了我們的營銷辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球。

目前，我們已在海外包括日本、德國、韓國、越南、泰國、澳大利亞等全球30多個國家和地區(qū)均有出貨，海外業(yè)務(wù)占比不斷提升。未來，陽光能源將繼續(xù)以中國為基礎(chǔ)，深耕亞洲市場，同事大力拓展歐洲、北美、澳洲、南美市場，加強(qiáng)全球化布局，為全球客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品和最真誠的服務(wù)。

到2025年，陽光能源規(guī)劃形成組件40GW+的產(chǎn)能規(guī)模，布局全球制造；并結(jié)合“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”戰(zhàn)略，制定“陽光智造2025”計劃，實現(xiàn)陽光能源數(shù)字工業(yè)的未來。