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北京銀行“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”的合作模式，將使其從被動滿足需求服務(wù)的“坐商”向主動提供價值服務(wù)的“行商”轉(zhuǎn)變，不僅能帶來整體規(guī)模的進(jìn)一步增長，還會有諸如獲客能力、客戶體驗(yàn)和客戶黏性等多方面的加持作用。

文/每日財報 張京

【資料圖】

近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及客戶需求的多樣化、專業(yè)化，金融服務(wù)形態(tài)發(fā)生了根本性變化，這給銀行帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

6月7日，北京銀行(601169.SH)“聚生態(tài)之力 創(chuàng)產(chǎn)業(yè)未來——北京銀行第二屆生態(tài)伙伴大會”在蘇州舉行，與生態(tài)伙伴共同探討合作新模式、新契機(jī)。

江蘇省委常委、蘇州市委書記曹路寶，蘇州市委常委、常務(wù)副市長顧海東，蘇州市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長王飏，副市長張橋，北交所副總經(jīng)理李永春，上交所債券業(yè)務(wù)部副總監(jiān)周軍，中金公司投資銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王曙光，全聯(lián)并購公會會長尉立東，北京銀行黨委書記、董事長霍學(xué)文，黨委委員、監(jiān)事長曾穎，副行長、公司業(yè)務(wù)總監(jiān)戴煒，董事會秘書曹卓，以及百余家來自全國的生態(tài)伙伴企業(yè)、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)出席本次會議。

霍學(xué)文在致辭中表示，未來，北京銀行將重點(diǎn)從五個方面發(fā)力，探索“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”合作模式，與生態(tài)伙伴一起，相互成就、共同成長，協(xié)作共進(jìn)、生態(tài)共贏。

五大方面發(fā)力，探尋“共贏”體系

當(dāng)下，生態(tài)建設(shè)與生態(tài)聚合不僅是銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級突破口，也成為銀行打造核心競爭力的重要途徑。

彼得·德魯克說，“管理要做的只有一件事，就是如何對抗熵增?！睌?shù)字經(jīng)濟(jì)時代，面對分布式的新商業(yè)模式，開放可以說是作為應(yīng)對熵增的唯一選擇。

一方面，用戶生活線上化使得金融服務(wù)變得不再局限于線下網(wǎng)點(diǎn)，非金融服務(wù)場景等要素對于銀行業(yè)而言越來越重要；另一方面，用戶需求多樣化促使銀行越來越開放，尋找可持續(xù)的“共贏”生態(tài)體系尤為重要。

從這兩個層面出發(fā)，不難品味北京銀行對“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”合作模式的探索，具有非同一般的洞見。

就五個方面的發(fā)力角度而言，霍學(xué)文指出，一是打造“生態(tài)銀行”，以企業(yè)之家、客戶間市場、生態(tài)伙伴平臺“三位一體”打造有效匯聚資源、有效配置資源、有效服務(wù)資源的生態(tài)時空體系；二是打造“投行驅(qū)動的商業(yè)銀行”，堅(jiān)持以投行思維創(chuàng)造生意、創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造價值；三是打造“專精特新第一行”，啟動“專精特新·千億行動”計劃，助力專精特新企業(yè)成長；四是打造“數(shù)幣銀行”，在蘇州成立數(shù)字人民幣創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，著力把北京銀行蘇州分行打造成為場景驅(qū)動的數(shù)幣銀行；五是打造“伴您一生的銀行”，為企業(yè)、企業(yè)員工和其家庭提供全生命周期金融服務(wù)。

《每日財報》關(guān)注到，為推動銀企共贏生態(tài)體系建設(shè)，北京銀行此前提出了筑牢管理基礎(chǔ)、提升客戶服務(wù)水平的要求。

“北京銀行將重點(diǎn)打造‘GBIC2’組合金融服務(wù)模式（Government, Banking, Investment Banking, Company & Consumer），形成政府金融服務(wù)、商行金融服務(wù)、投行金融服務(wù)和公司金融服務(wù)、消費(fèi)者金融服務(wù)的有效鏈接和高效聯(lián)動，為客戶提供全生命周期、全生態(tài)的綜合金融服務(wù)，形成北京銀行的特色金融服務(wù)優(yōu)勢和金融服務(wù)品牌?！被魧W(xué)文強(qiáng)調(diào)，在總行與分行聯(lián)動服務(wù)、部門與部門間無界合作的基礎(chǔ)上，北京銀行將提供的是組合金融服務(wù)。

優(yōu)勢顯而易見，北京銀行通過升級自建生態(tài)、融入客戶生態(tài)、鏈接行業(yè)生態(tài)，通過生態(tài)與生態(tài)的聚合，從封閉金融體系的主要參與者轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放金融生態(tài)的超級合作者，升級構(gòu)建“商行+投行+私行”的綜合服務(wù)模式，搶占未來競爭的制高點(diǎn)。

本次活動期間，在全場參會嘉賓的共同見證下，北京銀行先后發(fā)布投行驅(qū)動商行計劃、私募生態(tài)伙伴聚集地計劃以及北京銀行中金公司“專精特新繁星計劃”，以生態(tài)合作伙伴為核心，做好做實(shí)合作交流，持續(xù)推進(jìn)共贏共享。

現(xiàn)場，多家合作企業(yè)的參會嘉賓相繼分享與北京銀行的合作體會。隨后，北京銀行向現(xiàn)場的生態(tài)伙伴贈予北京銀行“企業(yè)之家”鑰匙。

生態(tài)共贏的蘇州藍(lán)圖

活動當(dāng)日，北京銀行與蘇州市人民政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，北京銀行蘇州分行、數(shù)字人民幣創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室揭牌。

值得一提的是，這是北京銀行深入貫徹落實(shí)長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，布局?jǐn)?shù)字人民幣生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈，助推蘇州高質(zhì)量發(fā)展的“京”彩一步。

根據(jù)協(xié)議，未來五年，北京銀行將向蘇州市提供人民幣1000億元意向性授信支持，其中“專精特新”企業(yè)授信支持不低于500億元。同時雙方就科技金融、智慧金融、數(shù)字金融、數(shù)幣金融、綠色金融、文化金融、兒童金融、養(yǎng)老金融等領(lǐng)域達(dá)成深度合作意向。

同時，北京銀行創(chuàng)新發(fā)布“專精特新-蘇贏計劃”綜合金融服務(wù)方案和兩款“京彩蘇韻”主題數(shù)字人民幣硬錢包，為蘇州市“專精特新”企業(yè)搭建“債權(quán)+”“股權(quán)+”“私行+”三維產(chǎn)品體系，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)、高端人才等提供專享、專業(yè)、全生命周期的綜合金融服務(wù)解決方案。

蘇州區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特，營商環(huán)境領(lǐng)先，北京銀行將把蘇州分行著力打造成投行驅(qū)動的銀行、數(shù)幣驅(qū)動的銀行，服務(wù)蘇州產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)，深度服務(wù)蘇州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，將生態(tài)共贏的美好藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)畫卷。

在新的發(fā)展趨勢下，伴隨非金融場景與金融服務(wù)深入融合，銀行業(yè)輸出自身金融產(chǎn)品、服務(wù)能力到各個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中，生態(tài)建設(shè)與生態(tài)聚合是破局點(diǎn)。北京銀行“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”的合作模式，也將進(jìn)一步增強(qiáng)其綜合實(shí)力，促進(jìn)生態(tài)體系的繁榮共生。