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在疫情浪潮下，各行各業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。消費者居家時間延長，新的消費需求和行為正深刻改變各行業(yè)的格局。囤貨成為典型的生活方式，品牌競爭的格局也因此而改變。

居家購物更便捷，品牌放眼于線下社區(qū)，借助社區(qū)梯媒精準定位目標群體的優(yōu)勢，打通線下流量，助力消費者渡過疫情難關(guān)。

01

食品飲料成為“續(xù)命”必備品

疫情阻擋了人們前往餐廳、飲品店、商超的路，消費行為縮小到舉步即達的社區(qū)場景。社區(qū)梯媒作為離家最近的廣告媒介彰顯出了強大的聚客效應(yīng)。

CTR洞察數(shù)據(jù)表明，2021年中國食品飲料市場整體增長2.3%，以速食、雞蛋、糧油、牛奶、飲料、零食等為代表的細分品類占據(jù)消費榜前列。以零食行業(yè)為例，2019年至2021年間，其市場規(guī)模從10556億元增長到11562億元。預(yù)計2022年增速達7.2%，市場規(guī)模預(yù)計達到12391億元。

a1研究所借助社區(qū)梯媒，將“奶撕面包”的品牌理念和高品質(zhì)產(chǎn)品高效精準地打入家庭消費群體，充分為消費者“解饞”，掀起全渠道瘋搶盛況。

京東超市發(fā)布的《2021食品行業(yè)消費趨勢洞察》報告顯示，40%的消費者注重食品的“天然有機”，32%的消費者認為營養(yǎng)、健康和增強免疫力是值得考慮的重點。

品牌瞄準消費者需求，以品質(zhì)致勝。黃天鵝致力于打造符合“可生食雞蛋標準”的品質(zhì)雞蛋，在消費者心智中塑造了品牌認知，成為家庭人群放心囤的優(yōu)質(zhì)貨。

02

雙“護”齊下是關(guān)鍵

當(dāng)消費者對個人健康防護和健康管理意識被刷新時，醫(yī)療防護用品（消毒清潔用品、口罩、酒精等）和個人護理（保健品、護膚品等）產(chǎn)品成為剛需。

CTR洞察數(shù)據(jù)顯示，洗手液、消毒劑、濕紙巾等品類實現(xiàn)了同比超10%的高增長， 洗手液增長超過了200%，側(cè)重個人衛(wèi)生的濕巾產(chǎn)品中，成人殺菌濕巾增速達12.2%。

作為全球消毒衛(wèi)生領(lǐng)先品牌，滴露主打除菌功效產(chǎn)品，推出消毒液、除菌衛(wèi)生濕巾、功能洗手液、無菌香皂等，通過家門口的新潮電梯智慧屏，搶占家庭人群心智，將“專業(yè)除菌用滴露”的品牌理念有效傳達給廣大家庭用戶。

巨量引擎分析師認為，疫情喚醒了公眾的健康意識，產(chǎn)品具有的消毒和殺菌功能在很長一段時間仍會是中國消費者關(guān)注的賣點。

經(jīng)過2020年的疫情席卷，中國民眾對口罩的消費觀念也有所改變，從非必需品轉(zhuǎn)變?yōu)楸貍涞姆雷o用品。全棉時代傾心打造N95級別熔噴布的KN95顆粒物防護口罩，配合社區(qū)梯媒營銷搶占消費者心智，推動口罩成為集安全和實用的搶手商品。

當(dāng)居家成為習(xí)慣，生活節(jié)奏逐漸放慢，消費者花費更多時間來關(guān)注個人管理。以玻尿酸為載體的凌博士，注重活性更高的新成分研發(fā)與應(yīng)用，以較高性價比的護膚產(chǎn)品獲得了用戶認可，并通過深入消費者工作生活的電梯場景，直觀高頻的品牌曝光，精準鎖定目標客群，有效提升獲客率和消費轉(zhuǎn)化。

03

母嬰家庭更關(guān)注寶寶健康成長

2019年后中國母嬰市場規(guī)模增速加快，艾媒咨詢分析師認為，2022年的市場規(guī)模將超過57507億元，同比增長約18.2%。疫情期間，母嬰消費者更注重寶寶健康，出門頻率大幅減少，母嬰群體的消費向精品化、精細化發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)地、品牌專業(yè)性、用戶口碑成為消費者選品的重要因素。

奶粉成為集各種高要求于一身的必需產(chǎn)品。凱度消費者指數(shù)顯示，全國嬰幼兒奶粉市場受囤貨心理驅(qū)動，客單量同比上漲9%。據(jù)CTR洞察，嬰幼兒奶粉在電梯媒體中的花費也是最明顯的品類之一。

新消費帶動奶粉細分市場的升級， 其中金領(lǐng)冠塞納牧以“頂級有機配方+天然有機奶源”從眾多品牌中脫穎而出，致力于為寶寶提供更好的有機營養(yǎng)，并在疫情下的新一輪營銷風(fēng)暴中，選擇攜手新潮社區(qū)梯媒，聚焦家庭場景，反復(fù)精準地完成對母嬰家庭消費者的觸達。

此外，佳貝艾特羊奶也通過新潮智慧屏高頻曝光其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將“100%純羊乳蛋白，荷蘭原裝進口”的珍貴品質(zhì)，高效滲透進家庭消費人群中，不斷加深對“羊奶好吸收，我只選佳貝艾特”的品牌認知，讓佳貝艾特羊奶粉成為更多母嬰家庭的囤貨首選。

艾媒咨詢時認為，嬰幼兒服飾品類消費支出穩(wěn)定，其產(chǎn)品銷售額會隨著消費者的年輕化、產(chǎn)品需求的多樣化而提升。作為行業(yè)類目首家定位“醫(yī)護級兒童內(nèi)衣”的品牌，Q21以“5A醫(yī)護抗菌--小海綿凈化褲”打入母嬰消費群體，并利用新潮傳媒對家庭人群的媒體優(yōu)勢，實現(xiàn)對目標群體的反復(fù)觸達，提升了用戶粘性。

04

吸貓逗狗成千億級生意

國內(nèi)寵物友好時代到來已是不爭的事實，且隨著90后年輕人逐漸成為主力消費軍，“鏟屎官”為“主子”囤糧已成為趨勢。英敏特《2021年針對Z世代的營銷》數(shù)據(jù)顯示，有28%的95后職場人士通過飼養(yǎng)寵物為被疫情籠罩的生活帶來了溫暖與治愈，一人一貓一狗成年輕人生活標配，寵物食品的質(zhì)量安全愈發(fā)重視。

珍致貓糧在近30余年的時間里，以“一餐一罐”的貓糧新概念，甄選高品質(zhì)原料，用心呵護貓咪健康，“珍致料理，食刻對味”的廣告語已深刻注入主人的消費決策中，且新潮傳媒強大的線下流量加持，助力珍致將星級產(chǎn)品送進千家萬戶，打造讓貓咪和主人都愛不釋手的寵物糧食品牌。

寵物消費升級、人們養(yǎng)寵觀念的變化等因素，激發(fā)了疫情下的寵物新興業(yè)態(tài)，居家陪伴寵物的時間增加，也促進“為毛孩囤好糧囤好貨”，成為疫情時代消費者生活的必要活動之一。

總結(jié)VS思考

疫情讓消費的核心場景從戶外場所聚焦到家庭場景，尤其對于居民日常生活的必需品，其精準營銷的重要法則，就是聚焦家庭，有效影響家庭消費人群。

作為專注于中產(chǎn)家庭消費的社區(qū)媒體流量平臺，新潮傳媒的線下數(shù)字化優(yōu)勢在疫情下大顯身手，幫助品牌對接目標受眾的消費需求，拉近與核心消費群體的距離，達成品牌與用戶的“零距離溝通”，引爆品牌，驅(qū)動增長，助力消費者渡過疫情難關(guān)。