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文/圖記者孫綺曼實習生呂凌棘

12月17日下午，載著150家企業(yè)的270位外貿(mào)人員的CZ5069航班將從廣州白云機場（600004）起飛，這一趟包機的終點，是迪拜。此前，外貿(mào)第一大省廣東便曾組織企業(yè)搭乘包機前往馬來西亞、新加坡等地參展，幫助外貿(mào)企業(yè)打通“堵點”，搶占“賽點”。

“如此機會，非常解渴！”東莞通勝電子科技有限公司總經(jīng)理孫曉峰告訴記者，作為一家外貿(mào)型公司，公司日常的訂單幾乎100%都是海外訂單，其中有60%左右的訂單都是通過展會獲得的，“能夠乘坐包機出海，我們對未來充滿信心，春天馬上到來了！”

12月19日-21日期間，由廣東省商務廳聯(lián)合主辦的第十三屆中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(以下簡稱“博覽會”)即將在迪拜世貿(mào)中心拉開帷幕，展會規(guī)模達30000平米，共有1450個展位。該展會組織了來自中國廣東、浙江、江蘇、山東、福建等13個省40個城市的近1050家中國企業(yè)出海搶單。

成交率喜人，海外展會搶訂單

博覽會大幕將啟，來自“時尚之都”廣州、“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“燈飾之都”中山以及“IT設備之都”東莞等廣東各個城市的500家企業(yè)摩拳擦掌，拿下了560個展位準備搶訂單。其中有150家企業(yè)270人搭乘著“粵貿(mào)全球”阿聯(lián)酋包機團來到迪拜，與外商面對面談生意。

據(jù)展會主辦方介紹，阿聯(lián)酋展是疫情之前中國在中東舉辦的規(guī)模最大的自辦展，獲得UFI認證。而本屆展會是2020年疫情之后，中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會首次恢復線下辦展。

“阿聯(lián)酋市場對于我們來說是新藍海，我們十分重視。為了這次展會，我們重新制作了印刷冊，也研發(fā)了適合那邊市場環(huán)境的樣本?，F(xiàn)在我們也在積極推進中東客戶的邀約工作，邀請他們?nèi)ノ覀兊恼箙^(qū)逛一逛看一看，進行細節(jié)上的洽談與交流。”廣東天元集團股份有限公司營銷總監(jiān)Bonnie告訴記者，除了阿聯(lián)酋貿(mào)易博覽會之外，他們還在緊鑼密鼓安排2023年和2024年的展會，準備赴俄羅斯、德國、美國等地抓客戶、搶訂單。

加快“出?！蓖厥袌觥層唵问菑V東外貿(mào)人們的共識，而海外的各個展會便是他們大展身手的最佳舞臺。

這次乘坐包機前往迪拜的貝樂(廣州)智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅在一個月前就曾乘坐包機前往馬來西亞參展，收獲了不少資源。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，11月參加第四屆中國廣東(馬來西亞)商品展的47家廣東企業(yè)中，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類協(xié)議，成交率高達91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場成交和意向成交額達到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

制造業(yè)當家，粵企出海搶“賽點”

今年下半年以來，廣東各地商務部門密集推出包機，組織多批企業(yè)赴新加坡、馬來西亞、迪拜等地，參加電子、美容等各類專業(yè)性和綜合性國際展會。除了緊盯著歐美、日韓等傳統(tǒng)市場以外，這些企業(yè)瞄準的還有RCEP等新興市場。

貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司品牌創(chuàng)始人趙賢梅女士告訴記者，公司之前主要發(fā)力歐美市場，隨著今年《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)的全面實施，RCEP區(qū)域市場的重要性日益凸顯，公司已經(jīng)將RCEP區(qū)域視為下一步的重要開拓市場。

“這次前往阿聯(lián)酋參展，也是我們首次接觸海外市場。”廣州中尚商務科技有限公司總經(jīng)理池秀鵬向記者展示道，他們這次帶來了近50種產(chǎn)品，準備了海報、各種畫冊和宣傳單，希望在這次展會的推動下，迎來更豐富的國際訂單，“作為制造業(yè)中的美業(yè)，我們也將以產(chǎn)業(yè)集群為抓手，借助展會的機會合力拓展市場。”

“阿聯(lián)酋對我們來說，也是一個新興市場。作為廣東的制造業(yè)企業(yè)，我們抱著了解新市場新需求的目標前往，希望能夠了解到更多的趨勢，從而反推產(chǎn)品的革新，同時將更多好的產(chǎn)品銷往全球。”深圳市福摩特科技有限公司外貿(mào)總監(jiān)Celina也向記者坦言，隨著各項防疫政策的優(yōu)化，明年行業(yè)的20多個展會他們都將力爭全部參展。

窗口期突圍，包機包車為企業(yè)注入信心

在搶抓春季訂單的第四季度窗口期，面對新冠肺炎疫情沖擊、外需市場不振等挑戰(zhàn)，廣東外貿(mào)企業(yè)依然逆勢而上，而這背后不乏政府部門包機組團“出?！钡日呓o企業(yè)們注入的信心。

Bonnie告訴記者，在得知包機出海的消息時，距離截止時間僅剩下一個工作日?！爱敃r我們第一時間就報名，填寫完資料才過去大概兩天，就確認通過了?！盉onnie說。

據(jù)悉，此次展會有30%的華南展商參與包機。為助力企業(yè)出海搶訂單，廣東商務部門為包機赴境外參展的企業(yè)提供出入境便利、加強疫情防控管理并降低各項成本。

同時，展會70%的華南展商通過“境內(nèi)線上對口談，境外線下商品展”雙線融合的創(chuàng)新辦展模式參展，在迪拜當?shù)嘏e辦海外實體展覽，并結合數(shù)字化方式邀請買家、貿(mào)易撮合和線上商洽，形成展品出海、展商上線，買家到場、數(shù)字商洽的“雙線參展”展會模式，為我國外貿(mào)企業(yè)提供疫情之下的“實體展覽+數(shù)字展覽”新型展會服務。