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在新能源產(chǎn)業(yè)賽道上，光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能等細(xì)分領(lǐng)域各有邏輯。其中，儲(chǔ)能是較為特殊的一個(gè)，相較于風(fēng)光發(fā)電，儲(chǔ)能的商業(yè)模式至今沒(méi)有完全打通。但隨著風(fēng)電、光伏等新能源的大規(guī)模接入，儲(chǔ)能已然成為“剛需”。

(資料圖片)

“傲普的儲(chǔ)能產(chǎn)品線特別全面，從戶用儲(chǔ)能，小型工商業(yè)儲(chǔ)能，集裝箱式大型儲(chǔ)能，到儲(chǔ)充一體化，傲普的產(chǎn)品能滿足幾乎大部分儲(chǔ)能場(chǎng)景。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是全球不同國(guó)家、不同場(chǎng)景，就需要推出不同的解決方案。

但從整個(gè)重心來(lái)講，我們非常關(guān)注工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，所有產(chǎn)品的研發(fā)重心和推廣重心圍繞工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品?！苯慕茉诮邮躊V Tech專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)道。

The Smarter E Europe展會(huì)上，傲普能源科技推出了高安全性、高智能化、極簡(jiǎn)安裝的Ocube工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)和Obox家庭儲(chǔ)能系統(tǒng),呼應(yīng)大熱儲(chǔ)能?chē)?guó)際賽道。

作為聯(lián)盛新能源集團(tuán)的一個(gè)新業(yè)務(wù)版塊，傲普能源科技“背靠大樹(shù)好乘涼”，有著天然的優(yōu)勢(shì)，姜文杰表示：“聯(lián)盛是領(lǐng)先的工商業(yè)智慧綠電服務(wù)商，我們有很好的資源去開(kāi)發(fā)工商業(yè)儲(chǔ)能，再配以能源互聯(lián)網(wǎng)軟件算法，非常適合做未來(lái)能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，最終幫助工商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們的雙碳目標(biāo)?！?/p>

在姜文杰看來(lái)，當(dāng)前全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的需求非常明確，而且量非常大。

“歐洲和美國(guó)市場(chǎng)都有非常明確的需求，我們?cè)谶@兩個(gè)區(qū)域也都有非常明確的布局和資源投入，以及一些相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這些國(guó)際市場(chǎng)各有不同的特點(diǎn)，但有一點(diǎn)是相同的，他們能夠幫助傲普這樣的公司實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，我們?cè)诒容^成熟、開(kāi)放的地方獲取一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠看到未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展?！彼f(shuō)道。

需求明確，重心圍繞工商業(yè)儲(chǔ)能

PV Tech：今天我們將聊一些儲(chǔ)能方面的事情，首先想了解一下，傲普能源科技今年向海外市場(chǎng)尤其是歐洲，重點(diǎn)展示了哪些儲(chǔ)能產(chǎn)品及解決方案？為什么主推這些產(chǎn)品？他們有些什么特點(diǎn)？適用于哪些應(yīng)用場(chǎng)景？

姜文杰：從展臺(tái)上大家可以看到，傲普的產(chǎn)品線特別全面，從戶用儲(chǔ)能，小型工商業(yè)儲(chǔ)能，集裝箱式大型儲(chǔ)能，到儲(chǔ)充一體化，傲普的產(chǎn)品能滿足幾乎大部分儲(chǔ)能場(chǎng)景。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是全球不同國(guó)家、不同場(chǎng)景，就需要推出不同的解決方案。

但從整個(gè)重心來(lái)講，我們非常關(guān)注工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，所有產(chǎn)品的研發(fā)重心和推廣重心圍繞工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品，立志幫助全球的工商業(yè)客戶解決他們?cè)谖磥?lái)走向碳中和道路中將遇到的節(jié)能減排問(wèn)題。

PV Tech：就您觀察，今年的德國(guó)慕尼黑智慧能源展覽會(huì)(The Smarter E Europe)與往年相比有什么不一樣的地方？國(guó)際市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么不同的地方？

姜文杰：如果從橫向比較，今年的德展和剛結(jié)束的SNEC展會(huì)共同點(diǎn)都是人氣很高，人數(shù)比往年多了很多，這說(shuō)明整個(gè)社會(huì)對(duì)新能源的關(guān)注度直線上升，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的客戶也比以前多了很多。

不同的地方是，在中國(guó)，大家比較偏重技術(shù)能力，因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)是制造廠商，傾向于展示一些新興技術(shù)和自主研發(fā)的特色產(chǎn)品系統(tǒng)。相對(duì)而言，歐洲是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，我們看到更多的是以場(chǎng)景應(yīng)用為核心的新型產(chǎn)品，展示了一些應(yīng)用方面的創(chuàng)新，這是德國(guó)和中國(guó)展會(huì)不同的地方。

如果從時(shí)間維度比較，就能發(fā)現(xiàn)今年德展和去年相比，市場(chǎng)對(duì)儲(chǔ)能的關(guān)注明顯多了很多。不僅如此，在歐洲，戶用儲(chǔ)能一直是熱門(mén)賽道，市面上許多品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，今年，我們看到越來(lái)越多的產(chǎn)品在應(yīng)用方面有各種程度的創(chuàng)新。最后，工商業(yè)儲(chǔ)能賽道也在逐漸發(fā)力，相關(guān)產(chǎn)品也開(kāi)始增加，說(shuō)明大家越來(lái)越關(guān)注這個(gè)商業(yè)領(lǐng)域了。

PV Tech：公司看好哪些海外細(xì)分市場(chǎng)？目前公司在海外的重點(diǎn)輻射市場(chǎng)有哪些？

姜文杰：目前相對(duì)來(lái)講，儲(chǔ)能市場(chǎng)需求量比較明確，而且量非常大。歐洲和美國(guó)市場(chǎng)都有非常明確的布局，我們?cè)谶@兩個(gè)區(qū)域也都有非常明確的布局和資源投入，以及一些相應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。對(duì)于其他地區(qū)如南美、南非、中東，市場(chǎng)的波動(dòng)性比較大，我們也會(huì)去開(kāi)拓一些銷(xiāo)售渠道，但可能不會(huì)像歐洲和美國(guó)這么系統(tǒng)化地部署。

歐美確實(shí)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，相對(duì)于其他地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)性沒(méi)有那么高。雖然美國(guó)的州與州之間有一定差異，但總體來(lái)說(shuō)，整體政策比較穩(wěn)定，一致性高。不過(guò)近期歐洲受俄烏沖突影響，能源短缺是歐洲近一段時(shí)間比較大的一個(gè)話題，所以政策、經(jīng)濟(jì)、局勢(shì)的波動(dòng)都比較大。這兩個(gè)區(qū)域都有一個(gè)特點(diǎn)，它們?cè)谛履茉吹膽?yīng)用以及整個(gè)系統(tǒng)支持都起步較早，包括一些在儲(chǔ)能方面的應(yīng)用，調(diào)峰調(diào)頻、虛擬電廠、電力交易等，雖然各國(guó)不太一樣，但我們看到像德國(guó)有全世界最大的虛擬電廠的供應(yīng)商，美國(guó)的電力交易市場(chǎng)也非常開(kāi)放，這些試點(diǎn)對(duì)我們有很好的借鑒意義，以上是不同的地方。

然后相同的地方是他們能夠幫助傲普這樣的公司實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，我們?cè)诒容^成熟、開(kāi)放的地方獲取一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠看到未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。

商業(yè)模式與儲(chǔ)能技術(shù)選擇

PV Tech：剛才您提到電力市場(chǎng)交易，我們看到隨著電力市場(chǎng)交易的頻次以及峰谷差價(jià)不斷拉大，工商業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性越來(lái)越明顯。專(zhuān)家判斷，工商業(yè)儲(chǔ)能將進(jìn)入快速爆發(fā)期，對(duì)此，您如何看待今年的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)行情？

姜文杰：我覺(jué)得跟傳統(tǒng)新能源發(fā)電相比，儲(chǔ)能還非常年輕，不管是技術(shù)還是產(chǎn)品，在未來(lái)十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，都需要不斷地重新定義。如果去看現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)或風(fēng)能產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)路線是相對(duì)比較明確的，3到5年之后怎么樣也比較清楚，但儲(chǔ)能電池現(xiàn)在已經(jīng)有不同的電池技術(shù)，在現(xiàn)有技術(shù)上，整個(gè)PCS、EMS、BESS等都在逐步進(jìn)化中。隨著新能源的發(fā)展，儲(chǔ)能有確定的未來(lái)，這也是吸引這么多廠商投身到這個(gè)行業(yè)的一個(gè)原因，但反過(guò)來(lái)來(lái)看，它的商業(yè)模式，不論是峰谷套利還是需求側(cè)響應(yīng)，再或是虛擬電廠，這些商業(yè)或是盈利模式，本身也在探索的過(guò)程中，他們根據(jù)不同國(guó)家的電網(wǎng)開(kāi)放程度，根據(jù)輸配電的成本，以及不同國(guó)家新能源的比例而有所變化。

另外再來(lái)看產(chǎn)業(yè)鏈的前端，不同的電池技術(shù)，最后可能也會(huì)影響發(fā)展，比如如果我們能夠開(kāi)發(fā)出一款充放電很快，但循環(huán)次數(shù)不多的產(chǎn)品，它適合某一種應(yīng)用。如果我們能找到一個(gè)循環(huán)次數(shù)可能還不如鋰電但是非常便宜的產(chǎn)品，這又可能是另外一種。所以?xún)?chǔ)能技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，我們不能單方面的看，它需要兩者協(xié)同來(lái)發(fā)展。

PV Tech：傲普能源科技在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域有哪些布局或積累，公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？又取得了哪些成績(jī)？

姜文杰：我覺(jué)得未來(lái)的數(shù)字化在整個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)的重要性會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)楝F(xiàn)在整體還是偏硬件，不管是光伏還是風(fēng)能，投資方都比較青睞光伏組件和逆變器設(shè)備，但未來(lái)新能源的下半場(chǎng)競(jìng)賽將是產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用的競(jìng)賽。在應(yīng)用的前提之下，軟件的比重會(huì)越來(lái)越大，如何去運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，這也是我們聯(lián)盛新能源集團(tuán)一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儽旧硎侵袊?guó)領(lǐng)先的工商業(yè)智慧綠電服務(wù)商，我們有很好的資源去開(kāi)發(fā)工商業(yè)儲(chǔ)能，再配以能源互聯(lián)網(wǎng)軟件算法和豐富的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，非常適合做未來(lái)能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，最終幫助工商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)他們的雙碳目標(biāo)。

第二要幫助客戶解決整體用能的成本問(wèn)題，以前的工業(yè)企業(yè)非常簡(jiǎn)單，電力市場(chǎng)的供需關(guān)系非常簡(jiǎn)單，電網(wǎng)公司是買(mǎi)賣(mài)方，工業(yè)企業(yè)是買(mǎi)方，這種供需關(guān)系非常簡(jiǎn)單，但在未來(lái)的能源互聯(lián)網(wǎng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方的這種位置是不斷在變化，而且是多方參與的，并不是單純的發(fā)電企業(yè)賣(mài)給工業(yè)企業(yè)，未來(lái)工業(yè)企業(yè)（發(fā)電企業(yè)）也可以賣(mài)電。工業(yè)企業(yè)也可以賣(mài)給其他的工業(yè)企業(yè)，所以這是為什么我們需要能源互聯(lián)網(wǎng)這樣的概念。

發(fā)展前景與公司愿景

PV Tech：在發(fā)展迅速的同時(shí)，您覺(jué)得目前工商業(yè)儲(chǔ)能有哪些發(fā)展中問(wèn)題或困境？對(duì)于這一領(lǐng)域的發(fā)展前景，您如何看？

姜文杰：機(jī)遇和問(wèn)題其實(shí)是一樣的，工商業(yè)儲(chǔ)能的技術(shù)發(fā)展特別迅速，產(chǎn)品迭代速度快，不僅是商業(yè)模式和電網(wǎng)的開(kāi)放程度存在很大的變數(shù)，未來(lái)新能源占比、能源發(fā)展方向也存在許多不確定因素。我們更多的是預(yù)測(cè)和跟隨市場(chǎng)的大趨勢(shì)，盡全力去面對(duì)和解決這些不確定性，打造一家具有科技基因的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商和集成商。

相比其他的設(shè)備制造商，我們是更貼近市場(chǎng)，能夠?qū)κ袌?chǎng)的變化實(shí)現(xiàn)更快速、高效的反饋。當(dāng)然這也面臨著和風(fēng)光配儲(chǔ)不一樣的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是非常直接、市場(chǎng)化的客戶群，所以設(shè)備的可靠性將直接影響消費(fèi)者對(duì)傲普品牌的認(rèn)知，在這種壓力之下我們一定能夠做好，繼續(xù)挑戰(zhàn)就是機(jī)遇。

PV Tech：相當(dāng)于接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，其實(shí)對(duì)自身的產(chǎn)品和整個(gè)公司的發(fā)展也是一個(gè)雙向的作用，那么，對(duì)于2023年公司有什么發(fā)展或目標(biāo)嗎？未來(lái)還有哪些規(guī)劃？

姜文杰：首先我們希望能夠在國(guó)內(nèi)用戶側(cè)儲(chǔ)能上有非常明顯的進(jìn)步，能夠在國(guó)內(nèi)做一些比較大的項(xiàng)目，然后在整個(gè)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上看到項(xiàng)目數(shù)和設(shè)備銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

另外，我們將會(huì)在2023年完善全球化產(chǎn)業(yè)布局，以歐洲和美國(guó)作為重點(diǎn)系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)區(qū)域推廣傲普的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，帶動(dòng)周邊區(qū)域建立渠道，以上是國(guó)內(nèi)和國(guó)外不同的目標(biāo)。

PV Tech：目前來(lái)說(shuō)公司有取得哪些成績(jī)嗎？

姜文杰：我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)做了一些比較大的項(xiàng)目，簽了一些比較大的合同，我們會(huì)在中國(guó)做一些體量非常大的用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，都是上百兆瓦時(shí)的項(xiàng)目，對(duì)于我們既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，也可以鍛煉團(tuán)隊(duì)。

然后我們將在德國(guó)注冊(cè)公司，建立團(tuán)隊(duì)，也會(huì)在美國(guó)建立團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入歐洲和美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品要先進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，展會(huì)產(chǎn)品大都已經(jīng)拿到了認(rèn)證，期待在未來(lái)更好地服務(wù)海外市場(chǎng)客戶。