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作者：jeff

今年上半年，在手機市場整體下行的背景下，榮耀成為手機行業(yè)最受曙目的“逆行者”，在一季度以20%的市場份額登頂國內手機市場，且是唯一正增長的國產品牌，以205%的同比高速增長實現(xiàn)領跑。事實上，整個上半年，榮耀都呈現(xiàn)強勢領跑勢能：CINNO Research數據顯示，今年3-5月份，榮耀連續(xù)登頂國內安卓銷量第一。即使在被認為“傳統(tǒng)銷售淡季”的5月份，榮耀仍以70.9%同比高增長領跑并完成整體市場登頂。另據BCI（Being Creative Influence）近日最新發(fā)布的數據顯示，2022年上半年，榮耀手機已經連續(xù)12周登頂榜單銷量冠軍的寶座。與之相比，包括蘋果在內的其他TOP5品牌全部出現(xiàn)了顯著下滑。綜合多方數據來看，榮耀在中國手機市場今年H1份額排名全行業(yè)第一，已是板上釘釘。

短短一年時間，榮耀重新回到領先地位，按理說可以好好享受一下“榮耀時刻”了，然而在榮耀看來，這只是“萬里征途的第一步” ，他們還有著更遠大的目標——全場景業(yè)務。

【資料圖】

早在去年3月，伴隨獨立后榮耀各方面的整合全面完成，榮耀終端有限公司CEO趙明宣布開啟榮耀新戰(zhàn)略的全面沖刺，放言榮耀將保持戰(zhàn)略聚焦，“在手機、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等領域持續(xù)耕耘，絕不分散精力，直到成為這個領域的第一”，同時表示，將打造全場景最佳連接和應用，用AI加持手機、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等設備的一體化無縫體驗。剛剛過去的7月21日榮耀全場景新品發(fā)布會上，趙明為榮耀的全場景業(yè)務賦予了新的定義，“要打破過去全場景業(yè)務以手機為中心的固有模式，打造‘以人為中心’的跨應用、跨設備智慧生活解決方案?！辈㈩A計全場景業(yè)務未來有望占整體收入40%以上。

從手機業(yè)務上的領先到全場景業(yè)務的持續(xù)進化，我們可以看到榮耀一個不斷進階的內核。而趙明彼時的戰(zhàn)略官宣，以及此后榮耀的一系列攻城略地動作和成績，更讓人不禁聯(lián)想到40年前通用電器履新CEO、“中子彈”杰克·韋爾奇著名的“數一數二戰(zhàn)略”：在自身涉足的所有產業(yè)領域，都必須成為市場領導者。而這背后，首先是確定自己的能力邊界；其次，聚焦核心業(yè)務；同時，在運營上，需要員工體系、組織運營效率的持續(xù)提升，更具市場競爭力的產品，以及不斷尋找并培養(yǎng)有巨大增長潛力的新業(yè)務。

全渠道+高端化策略助力手機業(yè)務逆勢登頂

根據中國信通院數據，2022年前五個月中國智能手機創(chuàng)造了十年以來的“最差銷量”，國內手機總體出貨量累計1.08億部，同比下降27.1%，去年這個數據為1.24億部，同比下降18%。更為悲觀的是，這樣的下滑趨勢似乎尚未見底。

在這樣的背景下，榮耀的逆勢增長顯得格外珍貴，榮耀到底做對了什么？

1、高效布局的全渠道均衡策略

手機廠商向“全渠道模式”切換已經成為行業(yè)共識，作為曾經的“互聯(lián)網手機第一品牌”，榮耀在獨立后至今約一年多的時間里，線下和線上渠道占比徹底進行了反轉，線下渠道銷量從過去的30%提升到了70%，徹底轉型為一個真正的“全渠道品牌”。

高效快速地轉型，離不開榮耀在渠道理念與商業(yè)模式上不斷推動探索創(chuàng)新：首先，榮耀一直堅持的“有朋友有未來”策略，其次是榮耀推動建立了類似銀行的“信用體系”評級系統(tǒng)。最后就是持續(xù)推動渠道、服務與用戶溝通的“新模式”探索。

這些令榮耀在市場下行時依然獲得了渠道合作伙伴的鼎力支持，多個城市的榮耀體驗店如期開業(yè)，渠道效率成了市場持續(xù)下行期間，榮耀持續(xù)保持“優(yōu)勢競爭力”關鍵因素。

2、快速搶占高端市場

今年，榮耀在高端化進程中確定了Magic系列雙旗艦戰(zhàn)略。定位“全能科技旗艦”的榮耀Magic4系列發(fā)布后，在4-5月份，在4000元+高端檔位上，拿下了接近7%的份額，并在4000~5000檔位拿下銷量第一。

根據Counterpoint的報告，榮耀Magic4系列自3月上市以來一直位居國內“最暢銷的Android旗艦手機”之列。

作為“榮耀科技密度最高的產品”，榮耀首款折疊屏旗艦Magic V也已經成功站上萬元價格段這一國內市場的“絕對高端”價格段。Magic V在上市之后就一直處于供不應求的“脫銷”狀態(tài)，不僅在618期間斬獲天貓618當日&全程折疊屏手機銷量冠軍，更是在京東穩(wěn)居高端旗艦好評度第一，購買用戶好評率高達99%。

榮耀強勁的逆市增長，摒棄了以往一些品牌的“低端價格戰(zhàn)換份額”與“堆參數拼銷量”的策略，而是堅定地通過深刻理解消費者需求引領技術創(chuàng)新，打造“超出用戶預期體驗”的產品。

說白了，就是產品夠“硬”，能夠真正打動消費者?，F(xiàn)在這一成功秘笈正在榮耀的全場景業(yè)務上得到更加充分的體現(xiàn)

“全場景”帶來新增長點 認真做好第一步

在7月21日的榮耀全場景新品發(fā)布會上，榮耀MagicBook 14 銳龍版、榮耀平板8、榮耀X40i、榮耀智慧屏X3、榮耀親選Earbuds X3等多款設備閃亮登場，將榮耀全場景智能終端矩陣進一步豐富。

榮耀終端有限公司CEO趙明認為，過去手機是最核心的產品，但多終端融合發(fā)展到今天，需要多產品融合來為消費者提供完整的解決方案。全場景應該是以人為中心、跨應用、跨設備的智慧生活解決方案，“你在哪兒，互聯(lián)的中心就在哪兒”。

過往的“全場景”都是只解決單一場景需求，而榮耀的 “以人為中心”，跨應用、跨設備的智慧生活解決方案，無疑是對“全場景”與時俱進的一次全新升級，但是所要面對的技術挑戰(zhàn)也將更加嚴峻，一是要求產品布局足夠豐富，其次是底層鏈接協(xié)同必須到位?，F(xiàn)在榮耀的產品矩陣正在不斷豐富，鏈接協(xié)同問題又該如何破解？

答案就在今年5月剛剛發(fā)布的Magic OS以及旨在打造硬件大一統(tǒng)生態(tài)的Honor Connect技術。

基于Magic OS底層架構，依托榮耀互聯(lián)的能力，榮耀全場景設備可實現(xiàn)一碰即傳、一拖即有等無縫連接。

以全新發(fā)布的榮耀平板8為例，可以和其他設備組合起來就實現(xiàn)多種智慧體驗。比如，“榮耀平板8+榮耀70手機”多屏協(xié)同，作業(yè)可直接拖拽至平板上寫作，充分發(fā)揮12寸大屏優(yōu)勢，再通過“榮耀平板8+榮耀筆記本”協(xié)同，做好的作業(yè)能夠免流分享。最后通過“榮耀平板8+榮耀智慧屏”協(xié)同，可以將作業(yè)進行投屏觀看、同時平板可以記筆記。

趙明表示，Magic OS可以不斷學習用戶習慣，給用戶更好的服務推薦。年底榮耀會推出Magic OS 7.0，而很多未來的思想和理念在榮耀平板8上已有初步展示。隨著Magic OS 7.0升級，全場景能力會進一步提升，“榮耀未來所打造的是基于Magic OS體系融合的解決方案，會越來越強大”。

Magic OS解決了全場景設備的協(xié)同互聯(lián)，HONOR Connect則會幫助開發(fā)者更好地利用其技術實現(xiàn)全場景生態(tài)的布局，與之同步亮相的還有榮耀開發(fā)者服務平臺，幫助開發(fā)者一站式接入合作，共同提升用戶體驗。

趙明強調，希望將Honor Connect提供給整個產業(yè)。比如冰箱、空調、洗衣機等家電廠商，技術實力非常強，但是軟件、通訊、云等并不是他們所擅長的領域。榮耀希望能和這些廠家和品牌進行合作，把技術共享給他們，用榮耀互聯(lián)支持他們的產品和解決方案。榮耀未來會堅持打造一個開放的生態(tài)體系，基于Magic OS和Honor Connect盡可能最大限度兼容合作伙伴的解決方案，與合作伙伴一起給消費者提供面向未來的全場景解決方案，榮耀在這方面會嚴格定義邊界，不進入相關領域。

伴隨著用戶換機頻率大幅降低，創(chuàng)新突破難等問題的不斷加劇，單純依靠手機業(yè)務，已經很難長期維持企業(yè)營收增長?！比珗鼍啊睙o疑成了眾多手機廠商眼中的下一個“增量市場”。

小米在 2014 年就宣布要做 AloT，并先后投入了 100 億元。OPPO 在2019年成立了新興移動終端事業(yè)部，圍繞個人娛樂、家庭家居、運動健康三大場景進行布局。vivo也正在通過龐大的用戶群體加速建設自己的 loT 生態(tài)。

榮耀在手機業(yè)務逆勢登頂后，并沒有過度強調市場份額，而是迅速在 “全場景”業(yè)務上展開攻勢，開辟新的增長點。榮耀力圖通過創(chuàng)新，做好第一步，未來，通過堅定不移以消費者為中心，聚焦消費者體驗不斷提升，將全場景在榮耀體系中的占比提高到40%，甚至更高。

綜合榮耀過去一年多的表現(xiàn)，我們可以看出，榮耀的逆襲之旅，或許正是在隔空向40年前的杰克·韋爾奇致敬，榮耀的逆襲之旅，或許也正是在依循在韋爾奇執(zhí)掌下獲得巨大成功的通用電器發(fā)展路徑。

榮耀能否在“全場景”領域實現(xiàn)“數一數二”，再創(chuàng)手機業(yè)務逆襲登頂的輝煌，讓我們且拭目以待。但目前已經可以明確看到的是，下一個全球標志性科技巨頭的雛形，正在這種日拱一卒的不斷進化發(fā)展中，出現(xiàn)在世人面前。