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社?？üぷ魇且豁椈菝穹展こ?，也是典型的GBC聯(lián)動工程，擁有社?？ǚ蓊~，就占有個人金融業(yè)務主動權。今年以來，工行河北省滄州吳橋支行高度重視社保卡營銷工作，通過積極組織謀劃，制訂營銷“路線圖”，加強外拓、網(wǎng)點的“攻守”結合，聯(lián)動營銷，提升服務品質(zhì)，社?？I銷取得佳績，截至6月末，該行在確保原有社?？ù媪康幕A上，新營銷三代社?？?059張，人均102張，其中線上成功辦卡2483張。

先人一步，早搶早抓。為了積極響應上級行關于第三代社?？I銷戰(zhàn)略部署，該行緊鑼密鼓召開全轄員工大會，傳達貫徹上級行專題會議精神，通過精心組織，認真謀劃，明確分工，強化協(xié)作，提升服務質(zhì)效，要求全體干部員工要提高站位，充分認識第三代社?？I銷的艱巨性，進一步強化各部室網(wǎng)點營銷職責，同時，做好全員任務分解，做好“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”，突出拼搶意識，鞏固和擴大市場份額。

深入宣傳，做強品牌。該行從宣傳入手，通過全員發(fā)動，充分利用微信朋友圈、短信、電話、廳堂微沙龍等形式，積極宣傳和營銷社?？ǖ墓δ芎蛢?yōu)點，宣傳普及第三代社保卡的新增功能、用卡常識等內(nèi)容，在做好客戶辦理社保卡的服務體驗感同時，積極對接機關企事業(yè)單位、代發(fā)工資客戶、大型商超、縣域龍頭企業(yè)，對目標企業(yè)積極上門走訪營銷，廣拓客戶資源。

營造氛圍，全員營銷。該行為方便政企單位職工更換第三代社?？?，組成外拓服務小組，通過對企事業(yè)單位掃街方式，逐戶上門統(tǒng)一辦理社?？ǜ鼡Q業(yè)務;堅持線上線下齊發(fā)力，即外拓營銷和網(wǎng)點換卡聯(lián)動營銷，提高換卡速度，節(jié)約客戶辦理時間，贏得客戶選擇工商銀行辦理第三代社會保障卡的良好口碑;該行行級領導分包部室網(wǎng)點，對營銷中的難點問題協(xié)同解決;建立微信群，每日晾曬業(yè)績，爭先創(chuàng)優(yōu)。

考核激勵，增生動力。該行為激發(fā)員工營銷第三代社?？ǖ闹鲃有院头e極性，制定了《吳橋支行第三代社?？I銷專項考核獎勵辦法》，將任務指標和激勵指標相結合，公開獎罰細則，堅持誰營銷誰受益，以營銷業(yè)績論英雄，激勵全轄干部員工責無旁貸地開疆拓土，全面深耕社?？I(yè)務市場。(崔志強)