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工行河南省許昌分行把發(fā)展個(gè)人非住房貸款業(yè)務(wù)作為發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的“后手拳”，多策并舉推動(dòng)個(gè)人非住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。一季度，該行發(fā)放各類(lèi)個(gè)人非住房貸款2.2億元，占比25.34%，同比提高13.17個(gè)百分點(diǎn)。

該行全面貫徹落實(shí)總省行關(guān)于加快發(fā)展個(gè)人非住房貸款的工作要求，通過(guò)行長(zhǎng)辦公會(huì)、專業(yè)會(huì)議等形式，積極傳導(dǎo)發(fā)展非個(gè)人住房貸款對(duì)推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展、優(yōu)化個(gè)人經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的重要意義，提高全員對(duì)發(fā)展個(gè)人非住房貸款的再認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步活化內(nèi)部發(fā)展動(dòng)力，積極主動(dòng)打好個(gè)人住房貸款后手拳。發(fā)展思路確立后，積極順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)、業(yè)務(wù)發(fā)展管理新要求和個(gè)人客戶融資新需求，明確以個(gè)人組合貸款+個(gè)人質(zhì)押貸款+個(gè)人端e抵快貸為主打產(chǎn)品的個(gè)人非住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向，進(jìn)一步豐富客戶服務(wù)內(nèi)涵，推動(dòng)社會(huì)效益與經(jīng)營(yíng)成果的同步提升。一季度，該行投放個(gè)人組合貸款1116萬(wàn)元，居省工行系統(tǒng)前茅。

酒香也怕巷子深，該行在積極做好當(dāng)?shù)刂髁髅襟w宣傳+營(yíng)業(yè)場(chǎng)所陣地宣傳+客戶經(jīng)理“刷爆朋友圈”的同時(shí)，緊緊圍繞成熟商圈、交易市場(chǎng)、電商平臺(tái)選擇目標(biāo)客戶，采取走市場(chǎng)、訪客戶的形式，契合不同客戶的不同需求，強(qiáng)化非個(gè)人住房貸款各品種的業(yè)務(wù)功能、產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，搭建客戶從了解、熟悉繼而使用的業(yè)務(wù)發(fā)展場(chǎng)景，并通過(guò)客戶口口相傳提高品牌效應(yīng)。

為活化內(nèi)部發(fā)展動(dòng)力，該行一方面根據(jù)個(gè)人非住房貸款不同產(chǎn)品的發(fā)展定位及價(jià)值量，分別制定績(jī)效考核實(shí)施辦法，由業(yè)務(wù)發(fā)展管理部門(mén)當(dāng)月統(tǒng)計(jì)考核，次月進(jìn)行兌現(xiàn)，以科學(xué)的績(jī)效分配保護(hù)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)積極性;另一方面將個(gè)人非住房貸款的營(yíng)銷(xiāo)成果納入支行綜合考評(píng)之中，依據(jù)條線綜合考評(píng)實(shí)施辦法與季度排名、季度評(píng)先、季度獎(jiǎng)懲掛鉤，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的雙向落實(shí)。

同時(shí)，根據(jù)旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案的安排，該行將季度營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分解到支行，分解到當(dāng)月，分解到客戶經(jīng)理，采取倒排工期、督導(dǎo)跟進(jìn)的管理模式，分別建立營(yíng)銷(xiāo)管理臺(tái)賬，并實(shí)施任務(wù)指標(biāo)完成后“銷(xiāo)號(hào)”，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展跟蹤管理，疏通監(jiān)督管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，打通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“最后一公里”，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的落地。(魏宏賢 楊柳)