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【】——訪嘉禾農商銀行黨委書記、董事長向衛(wèi)平

一直以來，各地供銷社和農信機構有著不解之緣。在服務“三農”方面，雙方如何開展深度合作？農信機構如何為供銷社精準匹配信貸資金？如何控制風險？近日，《》記者采訪了湖南嘉禾農商銀行黨委書記、董事長向衛(wèi)平。

記者：供銷社信貸資金的需求具有階段性和額度較大等特點，通常農產品收購季節(jié)、春耕前農資采購時期都是資金需求旺季，貴行與供銷社合作過程中，如何為其精準匹配信貸資金？

(資料圖片)

向衛(wèi)平：針對供銷社信貸資金的需求特點，我行精準發(fā)力、分類施策，引“金融活水”及時緩解供銷社社員及供銷社系統(tǒng)的產業(yè)發(fā)展資金周轉難題，助力供銷發(fā)展、農民致富、村集體增收。我行的具體措施包括如下幾方面：

一是推出“福祥.供銷社員卡”，強化對供銷社社員的金融信貸支持。如嘉禾農商銀行和縣供銷合作聯社聯合推出“福祥.供銷社員卡”，社員憑此卡到供銷合作的指定購物點(門店)消費，可以享受一定幅度的優(yōu)惠折扣，同時可以享受惠農存款利率上浮及惠農貸款利率優(yōu)惠等服務。

二是創(chuàng)新信貸支持項目，強化對供銷社系統(tǒng)的產業(yè)發(fā)展金融信貸支持。我行結合實際，在供銷部門發(fā)展、供銷企業(yè)發(fā)展、供銷社社員發(fā)展以及農資、農化服務、農業(yè)產業(yè)發(fā)展等方面創(chuàng)新信貸支持項目，同時根據農產品收購季節(jié)、春耕前農資采購等不同資金需求，制定具體措施，提供相應金融服務。

記者：貴行為供銷社提供信貸服務時，如何控制風險？

向衛(wèi)平：在風險控制方面，我行主要采取如下措施有：

一是建立組織協(xié)調機構。為推動農商銀行與供銷社雙方深入合作，確保合作協(xié)議落實落地，供銷社明確分管副主任負責對接，農商銀行明確分管副行長負責對接、總行業(yè)務發(fā)展部為日常聯系機構，負責落實所簽的框架協(xié)議的權利和義務。

二是建立信息交流機制。農商銀行與供銷社雙方采用高層論壇、社銀研討、銀企洽談等形式，定期舉辦專題會議，探討雙方合作發(fā)展等問題，共同營造良好的合作氛圍。

三是建立合作落實機制。我行與供銷社于7月7日正式簽訂《推進鄉(xiāng)村振興合作協(xié)議》后，積極啟動工作對接建立合作落實機制,就有關合作事項進行研究論證并提出具體落實方案和報告。

記者：貴行如何探索與供銷社在多領域合作？

向衛(wèi)平：我行在與供銷社合作領域方面的探索主要體現在：

一是深化業(yè)務合作領域。我行作為嘉禾縣供銷社的“信用合作”長期戰(zhàn)略合作伙伴，積極為供銷社代理開立其縣本級社屬全資企業(yè)基本賬戶，建立資金結算、工資代發(fā)、費用代繳等業(yè)務合作關系。同時供銷社為強化人才支撐，大力支持農商銀行信貸客戶經理成為村級供銷社副主任，合力拓展供銷信用合作。

二是堅持“六項”合作原則?！傲棥焙献髟瓌t包括：堅持為農服務原則、堅持全面合作原則、堅持互利共贏原則、堅持質量優(yōu)先原則、堅持穩(wěn)步推進原則和堅持平等協(xié)商原則。

三是達成服務合作目標。雙方通過合作推動供銷合作社進一步深化供銷綜合改革，同時進一步推動嘉禾農商銀行完善服務渠道，優(yōu)化金融服務質效，加快農村信用體系建設，促進以金融資源帶動涉農資源整合，支持鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展，推進農業(yè)現代化建設。

記者：在與供銷社合作過程中，貴行有哪些優(yōu)勢？

向衛(wèi)平：一是網點密集的優(yōu)勢。截至目前，我行共設立19個機構網點，50個“福祥e站”。

二是員工人數眾多的優(yōu)勢。

三是業(yè)務規(guī)模優(yōu)勢。截至10月末，我行各項存款余額52.77億元，各項貸款余額41.3億元，存貸款規(guī)模均為全縣金融機構首位。

四是金融產品優(yōu)勢。嘉禾農商銀行為社員量身定制的“社員卡”，結合實際推出的“利率低、額度高、效率快、使用方便”的便民卡和鄉(xiāng)村振興卡，還有福祥E支付等電子銀行產品，為人們提供更便利、更實惠的金融服務。

五是農信品牌優(yōu)勢。嘉禾農商銀行經過幾十年的經營，積累了信譽和品牌。

記者：供銷社對“三農”未來的發(fā)展有哪些重要意義？雙方如何實現優(yōu)勢互補？

向衛(wèi)平：“新時期供銷社”已不再是當年一個個小商店，而是“實體店+網上服務”的立體模式，從農資、土地、金融、營銷等多角度全面介入鄉(xiāng)村振興。供銷社對“三農”發(fā)展意義重大，其優(yōu)勢體現在：

一是在穩(wěn)定物價、對抗通脹方面的優(yōu)勢。在全國“一盤棋”的主導下，供銷社充分發(fā)揮自己的規(guī)模優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢，不僅可以大幅減少浪費，還可以抵消中間商加價，增加物流效率和儲存效率。

二是供銷社作為國家實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的中堅力量和重要載體，將在農村物流體系建設、農產品貿易、農村金融等方面發(fā)揮積極作用。

三是通過發(fā)揮供銷社的渠道優(yōu)勢和流通功能，進一步推動發(fā)展生產、供銷、信用“三位一體”綜合合作試點工作，為推進鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

嘉禾農商銀行將與供銷合作聯社合力拓展供銷信用合作，合力構建“三位一體”為農服務新體系，以為農服務為中心，以融合合作為紐帶，把供銷合作聯社的渠道優(yōu)勢、生產優(yōu)勢與農商銀行的金融優(yōu)勢有機連接起來，打造優(yōu)勢互補、互惠共贏的合作聯動機制，創(chuàng)新打造“嘉禾樣板”，為供銷部門、供銷企業(yè)、供銷社社員的生產經營與創(chuàng)新發(fā)展提供有力信貸支持，助力供銷發(fā)展、農民增收，助力鄉(xiāng)村振興跑出“加速度”。