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年輕人掀起摩托車熱潮、國(guó)創(chuàng)IP熱度激增、戶外進(jìn)入新階段……2023年，消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？在紛繁的消費(fèi)場(chǎng)下，幾個(gè)細(xì)分賽道正在悄悄爆發(fā)，市場(chǎng)規(guī)模在不知不覺中增長(zhǎng)至百億。

天貓新生活研究所顯示，2022年天貓摩托車市場(chǎng)規(guī)模突破100億元，其中線上整車交易額翻了數(shù)倍。此外，蓬勃發(fā)展的IP衍生品，也在天貓成長(zhǎng)為一個(gè)新百億市場(chǎng)。

新趨勢(shì)是如何落地成為大市場(chǎng)的？平臺(tái)“新百億”市場(chǎng)背后，產(chǎn)業(yè)邏輯發(fā)生了什么變化？

【資料圖】

“新百億市場(chǎng)的考量應(yīng)該還是通過平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能發(fā)展新興市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是平臺(tái)的新發(fā)展機(jī)會(huì)?！鄙虾Ｘ?cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗表示。

在這些新百億市場(chǎng)中，往往沒有壟斷型的頭部品牌，高速增長(zhǎng)的賽道中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)。消費(fèi)復(fù)蘇的當(dāng)下，市場(chǎng)也在期待新故事。

新賽道蘊(yùn)含新機(jī)遇

年輕人掀起的摩托車熱潮持續(xù)升溫。2022年天貓摩托車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)100億元，包含整車、裝備、后市場(chǎng)服務(wù)等。現(xiàn)在，每天有近200萬(wàn)人在淘寶天貓上搜索摩托車相關(guān)的商品，并且持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

春風(fēng)動(dòng)力（603129）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李三峰表示，客戶個(gè)性的表達(dá)、社交媒體的發(fā)展帶動(dòng)分享傳播是摩托車熱度增長(zhǎng)的主要原因。

雖然細(xì)分賽道的關(guān)注度仍然有限，但背后展現(xiàn)出的新趨勢(shì)則有望成為其飛速發(fā)展的下一個(gè)引爆點(diǎn)。

電動(dòng)摩托車是中國(guó)近兩年備受關(guān)注的投資主題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年7月至今有18家相關(guān)企業(yè)獲得融資，相比2019至2020兩年的不足5起，翻了3倍以上。目前已有近20家摩托車企在天貓上線電動(dòng)摩托車，不少企業(yè)甚至喊出要成為摩托車屆的“特斯拉”。

城市交通擁擠和環(huán)境污染日益嚴(yán)重，在碳中和的大背景下，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，電動(dòng)摩托車有望成為行業(yè)最早解禁的領(lǐng)域。

而對(duì)標(biāo)新能源汽車，摩托車的勢(shì)力版圖也極大可能被改寫。新能源摩托車尚未形成明顯心智，國(guó)產(chǎn)品牌乃至新品牌都存在彎道超車的可能性。

天貓商家TROMOX摩獸創(chuàng)始人陳官平表示，電動(dòng)摩托車作為傳統(tǒng)燃油摩托車“新能源化”后的產(chǎn)品，不僅滿足了現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品科技感的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其能夠?yàn)檎麄€(gè)騎行群體帶來(lái)全新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

消費(fèi)者需求的變化不斷孕育新的賽道，也給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)更大的機(jī)遇。

在天貓的IP衍生品新百億市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)IP正在破勢(shì)增長(zhǎng)。天貓新生活研究所發(fā)布的IP商業(yè)價(jià)值榜顯示，國(guó)產(chǎn)IP首次在《2023年度IP成交勢(shì)力榜》中占到50%，流浪地球2之外，還有原神、光與夜之戀、小劉鴨、小藍(lán)和他的朋友。而在《2023年度IP飆升榜》中，國(guó)創(chuàng)IP的熱度更為明顯：除了迪士尼旗下潮流IP星黛露，其余9個(gè)熱度飆升的IP均來(lái)自國(guó)內(nèi)。

淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)總經(jīng)理摩薩表示，民族文化自信的提升，國(guó)產(chǎn)新興版權(quán)在淘寶和天貓市場(chǎng)的規(guī)范化，為如今國(guó)創(chuàng)IP提供了全新的機(jī)會(huì)。

她指出，自2019年以來(lái)新消費(fèi)投融資熱，品牌選擇通過IP人群來(lái)打開市場(chǎng)核心的口子，造就了授權(quán)市場(chǎng)活躍。此外有報(bào)告統(tǒng)計(jì)，從2019年到2021年，中國(guó)授權(quán)商品零售額連年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，已達(dá)千萬(wàn)級(jí)規(guī)模。

無(wú)論是新能源摩托車，還是國(guó)產(chǎn)IP周邊，都是細(xì)分賽道中展露的新面貌，它們雖未成氣候，卻有著巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o(wú)限可能性，或許就是下一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的起點(diǎn)。

“賽道中競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，有爭(zhēng)奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，應(yīng)該在一定程度上是比較有潛力的新增細(xì)分市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)，也有發(fā)展的可能性?！贝摞慃惐硎?，新的消費(fèi)趨勢(shì)帶動(dòng)新一輪的品類潮流，從而進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

新趨勢(shì)在天貓長(zhǎng)成大市場(chǎng)

百億市場(chǎng)是商業(yè)新機(jī)會(huì)的代名詞，它前面的動(dòng)詞往往是“掘金”、“爭(zhēng)奪”、“催生”等。市場(chǎng)規(guī)模是商家選擇進(jìn)入一個(gè)新賽道的重要參考之一。

“很多品類可能短期內(nèi)很難成為大眾的消費(fèi)行為，但在天貓能達(dá)到百億規(guī)模且保持高速增長(zhǎng)，意味著具有很大的機(jī)會(huì)，圈層消費(fèi)的潛力不能小覷?！币晃魂P(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)的投資人說(shuō)道。

而一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)在天貓落地變成大市場(chǎng)，需要商家和平臺(tái)的共同努力。天貓一直以來(lái)對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行深耕和扶持，根據(jù)不同行業(yè)的不同特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)洞察、貨品扶持、營(yíng)銷資源等方面，都會(huì)針對(duì)性地為商家提供支持。

在IP衍生品市場(chǎng)，天貓將潮玩類目獨(dú)立出來(lái)運(yùn)營(yíng)，并調(diào)整了手辦、國(guó)漫等關(guān)鍵詞的搜索模式，讓消費(fèi)者可以便捷地找到各類商品。此外，天貓還嘗試通過選購(gòu)指南、榜單、百科和經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容化手段，推動(dòng)IP文化消費(fèi)的進(jìn)一步普及。

淘IP庫(kù)是淘寶天貓推出的幫助對(duì)接IP和商家的中臺(tái)產(chǎn)品。淘IP庫(kù)負(fù)責(zé)人櫨辛介紹，基于平臺(tái)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)以及趨勢(shì)品類的洞察，淘IP庫(kù)能將合適的品類和品牌匹配給IP方，促進(jìn)商家的跨界合作，極大提高了IP商業(yè)化的效率。據(jù)了解，淘IP庫(kù)已涵蓋十大IP類型，截至目前有近700個(gè)IP入駐。

為了推動(dòng)摩托車行業(yè)的發(fā)展，天貓將摩托車作為獨(dú)立的一級(jí)類目重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)新能源摩托車賽道，天貓對(duì)電摩的趨勢(shì)貨品進(jìn)行識(shí)別和打標(biāo)，同時(shí)在搜索、推薦鏈路做了升級(jí)改造，通過標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)給予更多資源支持。

如今天貓已經(jīng)成為品牌的第二官網(wǎng)，是品牌傳遞產(chǎn)品信息和品牌價(jià)值的高效橋梁。

春風(fēng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，極核(春風(fēng)動(dòng)力旗下電摩品牌)每款新品上市后，都會(huì)在淘寶直播大力投入，借助互聯(lián)網(wǎng)增加品牌內(nèi)容展示。今年2月，極核剛剛在天貓獨(dú)家首發(fā)了旗下第二款電動(dòng)摩托車AE6。

越來(lái)越多商家在平臺(tái)上更積極地采取內(nèi)容化策略。有信息顯示，去年雙11之后，天貓上使用短視頻、直播等形式進(jìn)行用戶溝通的內(nèi)容型商家的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于以圖文詳情為表達(dá)方式的商家。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師分析道，“類似天貓這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能做的事情會(huì)有很多，因?yàn)樗麄冇杏脩簦邢M(fèi)者洞察能力，知道用戶需要什么，能夠連接產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，能夠更好地把一些新產(chǎn)品、新服務(wù)落地，而不是僅僅停留在概念階段?！?/p>

當(dāng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)新變量——新的需求、新的供給、或新的技術(shù)，新趨勢(shì)的種子開始萌芽。借助天貓的放大器效應(yīng)，商家涌入市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)新需求、孵化新品、打造爆品，在天貓形成一個(gè)新百億市場(chǎng)，甚至倒逼供應(yīng)鏈升級(jí)，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)完成一次革新。

消費(fèi)領(lǐng)域總有新機(jī)會(huì)，天貓上不斷誕生的新百億市場(chǎng)就是最好的證明。

2023年，消費(fèi)的重要性不言而喻。此前，2022年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，2023年要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。在此背景下，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“小而美”又不失“煙火氣”的消費(fèi)新形態(tài)，也會(huì)極大程度激發(fā)人們的消費(fèi)熱情。相信在未來(lái)，商家在細(xì)分賽道的蓬勃發(fā)展，也會(huì)讓消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的牽引帶動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。