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4月25日，綠源集團(tuán)與江淮集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。第四批百臺江淮星銳渠道用車正式交付。至此，綠源前后四次總計(jì)1400臺車已全部交付給終端經(jīng)銷商。

行業(yè)唯一合作企業(yè) 綜合硬實(shí)力奠定基礎(chǔ)

作為首家也是唯一一家與江淮攜手的電動(dòng)兩輪車企業(yè)，綠源與江淮集團(tuán)合作已有15年之久。在這期間，二者彼此信任，相互成就，綠源以卓越的綜合硬實(shí)力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景為二者的長遠(yuǎn)合作奠定了深厚的基礎(chǔ)。

今年以來，綠源與江淮集團(tuán)更是展開全方位合作，利用一系列新模式，加速資源整合，改善終端體驗(yàn)，積極拓展全新的產(chǎn)品銷售模式與終端扶植措施。

早在去年12月，綠源就啟動(dòng)了城市群計(jì)劃和千店行動(dòng)，隨后連續(xù)四批共計(jì)1400臺渠道用車的成功交付，既解決了小批量整車、配件的短途運(yùn)輸難題，也可用于渠道招商和活動(dòng)宣傳，極大的提高渠道運(yùn)營服務(wù)的效能。

此舉也標(biāo)志著綠源在品牌、流量、場景、服務(wù)、體驗(yàn)等各方面實(shí)現(xiàn)了對終端的全面賦能，成功打開渠道建設(shè)新生態(tài)。

“言必行，行必果” 解鎖渠道賦能新姿勢

當(dāng)前，電動(dòng)兩輪車銷售仍是以線下經(jīng)銷商渠道為主，但隨著時(shí)代發(fā)展，線下渠道運(yùn)營成本大、到店客流量小、缺乏精準(zhǔn)引流方式等問題日益凸顯。因此，“賦能商家、賦能渠道”成為大大小小企業(yè)掛在嘴邊的話題。

但對于經(jīng)銷商而言，整車企業(yè)賦能渠道不能只是天天掛在嘴邊，必須要有實(shí)際的行動(dòng)、方法和手段，最終讓商家們真正感受到能量與能力。

在這點(diǎn)上，綠源率先以“言必行，行必果”的態(tài)度，大手筆、全覆蓋、高頻率的方式，為經(jīng)銷商采購渠道用車，把強(qiáng)大的品牌力轉(zhuǎn)化成真金白銀的幫扶政策，并毫無保留地釋放給終端經(jīng)銷商。

可以說，綠源說到做到、承諾兌現(xiàn)的方式，不僅為全面賦能經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同成長打下了重要前提和保障，同時(shí)也成為了經(jīng)銷商恢復(fù)和提升信心的重要支撐。

同發(fā)展共進(jìn)步 綠源開創(chuàng)渠道賦能新鏈

如今的電動(dòng)車行業(yè)已形成了品牌、渠道雙分化的特點(diǎn)，一街多商、一店多牌成為常態(tài)。很多企業(yè)面對經(jīng)銷商的態(tài)度，大部分都是”你不行，我就取代”，這也直接導(dǎo)致了渠道忠誠度的直線下降。

在提高渠道穩(wěn)定度上，綠源不是單方面給渠道提要求的問題，而是涉及到企業(yè)怎么有效扶持渠道、和渠道成員共同努力，做好渠道的管控和發(fā)展。1400臺渠道用車就是最好的例子。

在明確和經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同努力的意識之后，用真金白銀的終端紅利給予經(jīng)銷商更多的、更有針對性的支持。這條由綠源開創(chuàng)的渠道賦能鏈條上，經(jīng)銷商與企業(yè)是命運(yùn)共同體，二者互相成就，共同成長。

毫不夸張的說，這才是行業(yè)所欠缺的渠道建設(shè)形態(tài)，也是行業(yè)最健康的客情關(guān)系。

品牌營銷新高度 攜手頂級IP強(qiáng)勢出擊

4月23日，由綠源贊助的“慢綜藝之王”《向往的生活》第五季正式開播?！断蛲纳睢肥呛闲l(wèi)視于2017年推出的大型生活服務(wù)紀(jì)實(shí)節(jié)目，目前已經(jīng)進(jìn)入第五季，自第一季開播以來，一直熱度不減，常年霸屏各大熱搜榜單、收視榜單，節(jié)目主話題累計(jì)閱讀超320億。一直以來，《向往的生活》憑借高價(jià)值的內(nèi)容輸出，超人氣明星的盛情加盟以及陽光正能量的娛樂精神，塑造出節(jié)目強(qiáng)大的IP背書以及卓越的市場影響力，是國內(nèi)當(dāng)之無愧的“慢綜藝之王”。

《向往的生活》第五季一經(jīng)播出，熱度便不斷攀升，關(guān)注度也在持續(xù)地高開高走。3小時(shí)內(nèi)便霸屏各大熱搜榜，且同時(shí)段收視市占率約16%斷層第一、抖音點(diǎn)贊熱度第一，收割網(wǎng)友好評無數(shù)。而作為其中的一份子，綠源借助《向往的生活》節(jié)目的創(chuàng)新性玩法頗為有亮點(diǎn)，引人關(guān)注。

綠源品牌與《向往的生活》綜藝節(jié)目的合作是考量了節(jié)目自身的優(yōu)勢特色以及品牌自身的定位及長期戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合結(jié)果，可謂是天作之合。作為中國電動(dòng)車行業(yè)的標(biāo)桿性品牌，綠源致力于推動(dòng)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)和技術(shù)革命，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。2020年開始，綠源更是全面推出“液冷動(dòng)力革命”，基于電動(dòng)車最基礎(chǔ)的“四大件”重新打造，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入了液冷新時(shí)代。

綠源電動(dòng)車作為這一季“桃花島”上唯一的交通工具，曝光度史無前例。節(jié)目中，綠源的植入手段非常多元化，除常規(guī)特約贊助及道具露出外，多次融合劇情發(fā)展，巧妙有趣地帶出“綠源液冷電動(dòng)車，持久續(xù)航，保用6年”、“向往生活騎綠源，持久續(xù)航不怕遠(yuǎn)”等信息，通過與劇情的高度融合設(shè)計(jì)，密切配合節(jié)目內(nèi)容表現(xiàn)品牌主張及訴求，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)配合氛圍，讓受眾在潛移默化中接受了品牌信息。既不易讓觀眾反感，又能搶奪觀眾關(guān)注度，在進(jìn)行大量曝光的內(nèi)容中實(shí)現(xiàn)品牌信息縱深化的立體植入。

同樣，從節(jié)目中走出來的綠源電動(dòng)車更是拉近了與消費(fèi)者的距離，全程多角度植入的產(chǎn)品信息在帶來強(qiáng)勢曝光的同時(shí)，也加深了觀眾對綠源的記憶，讓綠源品牌進(jìn)一步落地，擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。

品牌選擇再思考 綠源成為行業(yè)首選

面對殘酷的市場競爭、行業(yè)高效率時(shí)代的逼近、以及渠道迫切的需求，賦能渠道已經(jīng)不能再停留于表面。如果一家企業(yè)不能對渠道需求有深刻洞悉，對渠道問題不能給出立竿見影的解決方案，必然會(huì)導(dǎo)致雙方合作的向心力不斷衰減。

因此，對于廣大經(jīng)銷商而言，與品牌方雙向選擇，聯(lián)手協(xié)作，最終達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏的局面在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下顯得至關(guān)重要。

2021年，綠源“千店計(jì)劃”勢如破竹，“開大店、多開店、開好店”。開年以來，1000余家核心商圈A級大店密集開業(yè)，零售力全面升級，為行業(yè)賦能渠道發(fā)展提供了一個(gè)成功的“大店模式”樣板。

從創(chuàng)新化營銷手法到逐漸完善的產(chǎn)品矩陣，綠源一直都是一個(gè)務(wù)實(shí)的品牌，以優(yōu)秀產(chǎn)品、創(chuàng)新研發(fā)、革新營銷體系構(gòu)成強(qiáng)有力的動(dòng)力引擎，推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)保持銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。

像綠源一樣，在強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，還能在渠道幫扶上不遺余力，通過在各大重點(diǎn)市場上的優(yōu)勢布局，進(jìn)而輻射全國市場。這樣的做法值得行業(yè)其他品牌參考和借鑒。

因此，對于廣大經(jīng)銷商而言，與其考慮自身競爭力不足，不如對市場上重視渠道賦能的良心品牌給予更多關(guān)注，選擇對的品牌，從而在競爭更殘酷、市場環(huán)境更多變的后國標(biāo)時(shí)代，長久立于不敗之地。

所以，當(dāng)一家像綠源一樣，能夠從根本上想終端所想，急終端所急，真正意義上能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商攻城略地的品牌出現(xiàn)以后，不要猶豫，把握機(jī)會(huì)、堅(jiān)定選擇就是第一要?jiǎng)?wù)!