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“中清光伏2014年創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，是做EPC業(yè)務(wù)，但基于強(qiáng)勁的終端項(xiàng)目需求，在2021年年初，我們開(kāi)始建立第一個(gè)光伏制造基地，生產(chǎn)電池和組件。

【資料圖】

今年上半年，我們已經(jīng)布局了7個(gè)制造基地，在國(guó)內(nèi)我們目前的電池產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了69GW，另外我們還有39GW組件產(chǎn)能，在明年我們繼續(xù)要擴(kuò)產(chǎn)，根據(jù)我們的計(jì)劃，到明年年底總產(chǎn)能會(huì)有83GW電池和39GW組件。

“最終，我們從EPC角色變成了光伏制造的角色，已經(jīng)深深的切入了光伏產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域?！辈讨痉皆诮邮躊V Tech專訪時(shí)說(shuō)道。

雖然有龐大的產(chǎn)能計(jì)劃，但蔡志方表示，我認(rèn)為產(chǎn)能大不一定全部滿產(chǎn)，一年保持在平均60-70%就夠了，多出來(lái)是面對(duì)高峰期，所以很多企業(yè)說(shuō)70%達(dá)產(chǎn)率是正常的，光伏企業(yè)特別是組件，有1GW產(chǎn)能，生產(chǎn)700MW夠了，但有時(shí)候訂單大的時(shí)候，他開(kāi)出滿足一個(gè)季度的高峰期，這是我們常年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于公司先進(jìn)電池組件技術(shù)布局，蔡志方毫不遲疑地回答--堅(jiān)定看好TOPCon。

他表示，我個(gè)人覺(jué)得未來(lái)三年TOPCon技術(shù)是主流。對(duì)于中清光伏的布局，我們是這樣計(jì)劃的：在未來(lái)3-4年主要還是看TOPCon，異質(zhì)結(jié)我們已經(jīng)在小規(guī)模生產(chǎn)，其實(shí)技術(shù)還不錯(cuò)，但成本還不太令人滿意。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室的小規(guī)模異質(zhì)結(jié)技術(shù)非常好，但成本是堆積出來(lái)的，太貴了，同時(shí)面臨今年下半年的價(jià)格走勢(shì)，對(duì)異質(zhì)結(jié)技術(shù)不太有利。

如果技術(shù)很好，但成本太高的話，人家只是欣賞，結(jié)果不太好。這個(gè)不僅僅取決于異質(zhì)結(jié)技術(shù)制造商，事實(shí)上配套的其他原材料，整個(gè)生態(tài)鏈全都要對(duì)成本進(jìn)行控制。

對(duì)于公司全年發(fā)展目標(biāo)，蔡志方表示，2023年我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)9GW的組件銷(xiāo)售，事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)簽了8GW的訂單，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)建立了比較成熟且非常好的業(yè)務(wù)，正是有這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)支持我們海外的發(fā)展，今年也將是中清光伏全力拓展海外市場(chǎng)的一年。

目前，中清光伏已經(jīng)啟動(dòng)IPO計(jì)劃，對(duì)此，公司已有很長(zhǎng)時(shí)間的籌備。

從EPC到光伏制造的大跨越

PV Tech：目前中清光伏在光伏行業(yè)的主要業(yè)務(wù)發(fā)展情況是怎么樣的？如公司背景介紹、主營(yíng)光伏產(chǎn)品等。

蔡志方：中清光伏原來(lái)在2014年創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，是做EPC業(yè)務(wù)，主要合作對(duì)象是中國(guó)國(guó)內(nèi)電力公司等，一直做到2020年，我們有很大的終端項(xiàng)目采購(gòu)需求，然后我們覺(jué)得應(yīng)該要建立自己的制造基地，所以在2021年年初，我們開(kāi)始建立第一個(gè)基地，生產(chǎn)電池和組件。

今年上半年，我們已經(jīng)布局了7個(gè)制造基地，在國(guó)內(nèi)我們目前的電池產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了69GW，另外我們還有39GW組件產(chǎn)能，在明年我們繼續(xù)要擴(kuò)產(chǎn)，根據(jù)我們的計(jì)劃，到明年年底總產(chǎn)能會(huì)有83GW電池和39GW組件。我們從終端EPC角色變成了全球制造業(yè)的角色，我們已經(jīng)深深的介入到整個(gè)光伏行業(yè)里。在產(chǎn)品方面，我們是全規(guī)格尺寸都在運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)能足夠且采取最先進(jìn)的技術(shù)。

PV Tech：69GW是非常大的一個(gè)規(guī)模，您剛剛說(shuō)的從EPC到制造方面，整體而言制造方面是一家新秀公司，您覺(jué)得公司有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

蔡志方：我們公司獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是在制造板塊的技術(shù)方面已經(jīng)做過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)查，我們現(xiàn)在基地的主要產(chǎn)品大部分是n型TOPCon為主。我們也知道n型還有異質(zhì)結(jié)，但現(xiàn)在最成規(guī)模、最能提高效率同時(shí)最能節(jié)約成本、最認(rèn)可的是TOPCon技術(shù)。根據(jù)我們的技術(shù)發(fā)展路線圖，在未來(lái)3-4年之后，TOPCon技術(shù)能夠達(dá)到超過(guò)28%效率電池，所以我們有很大空間可以在TOPCon技術(shù)上發(fā)展。我們?cè)趐型PERC技術(shù)上有一定的量，隨著時(shí)間的推移，我們從會(huì)今年的60% p型和40% n型，未來(lái)轉(zhuǎn)變成80%甚至90%的n型產(chǎn)品，將作為我們主流產(chǎn)品在世界進(jìn)行推廣。

我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)，第一是規(guī)?；?，它帶來(lái)的是可控的成本，我們能做客戶需要的全尺寸組件。第二我們的技術(shù)是從電池開(kāi)始，我們自己做電池，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)和不斷的提高改進(jìn)電池等，團(tuán)隊(duì)也比較建設(shè)齊全。

第三，從整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，盡管我們公司在制造行業(yè)是新秀，但除了我們高管，包括投資人，他們都在這個(gè)行業(yè)超過(guò)15年以上，包括我也有17年，我們都是非常有經(jīng)驗(yàn)的。我們的團(tuán)隊(duì)是成熟、有技術(shù)背景的，還有運(yùn)營(yíng)背景的人也在做，所以我們?cè)诩夹g(shù)、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)的成本控制以及其他方面都是非常有經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我們之前做EPC，更懂這個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在從甲方變成乙方，我們更懂甲方需求，所以對(duì)品質(zhì)把握，還有其他的一些服務(wù)，我們都特別的了解。我們現(xiàn)在的客戶，買(mǎi)我們組件，他們有時(shí)候也需要我們?cè)贓PC方面進(jìn)行技術(shù)支持，我們免費(fèi)提供給他們，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也非常重要，有時(shí)候我們會(huì)建議一些解決方案。

PV Tech：在本次Intersolar展會(huì)上，中清光伏帶來(lái)了哪些主要產(chǎn)品？他們有什么特點(diǎn)？

蔡志方：我們這次帶的來(lái)的是全尺寸全功能的組件產(chǎn)品，在歐洲的一些國(guó)家和地區(qū)如荷蘭，還有北歐地區(qū)，他們大部分組件都需要全黑組件。全黑組件大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，但現(xiàn)在供應(yīng)以及成本方面，對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)是有困難的，我們公司由于產(chǎn)能和成本控制比較好，另外我們?cè)诋?dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立起來(lái)了，所以我們能及時(shí)滿足歐洲光伏國(guó)家以對(duì)黑組件的需求，我們?cè)谙掳肽甏罅抗?yīng)了全黑組件，這是我們的一個(gè)特色。另外全黑組件的基礎(chǔ)上，我們要開(kāi)始用n型的TOPCon技術(shù)的全黑組件，這是現(xiàn)在新的更大需求。

未來(lái)三年主旋律：TOPCon

PV Tech：根據(jù)不同的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有不同的需求。對(duì)于先進(jìn)技術(shù)，您覺(jué)得今年的光伏組件產(chǎn)品技術(shù)主旋律是什么？公司看好哪些技術(shù)路線及產(chǎn)品解決方案？自身又有哪些布局？

蔡志方：我們覺(jué)得今年的主旋律先進(jìn)技術(shù)有兩個(gè)，一個(gè)TOPCon技術(shù)，另一個(gè)就是HJT異質(zhì)結(jié)技術(shù)?？傮w說(shuō)我相信現(xiàn)在市場(chǎng)百分在新技術(shù)方面有90%來(lái)自于TOPCon，5-10%是來(lái)自于HJT。HJT技術(shù)也是不錯(cuò)的，它的技術(shù)線路圖比我們稍微高一點(diǎn)，但要花時(shí)間控制成本，同時(shí)對(duì)設(shè)備投資的一次性投入要進(jìn)行控制，否則一次性投資和運(yùn)營(yíng)（公司在市場(chǎng)及全球推廣）的成本加起來(lái)不可小覷，客戶看的是電站的最終投資回報(bào)率，還要考慮收益率。

我個(gè)人覺(jué)得未來(lái)三年TOPCon技術(shù)是主流。對(duì)于中清光伏的布局，我們是這樣計(jì)劃的：在未來(lái)3-4年主要還是看TOPCon，異質(zhì)結(jié)我們已經(jīng)在小規(guī)模生產(chǎn)，其實(shí)技術(shù)還不錯(cuò)，但成本還不太令人滿意。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室的小規(guī)模異質(zhì)結(jié)技術(shù)非常好，但成本是堆積出來(lái)的，太貴了，同時(shí)面臨今年下半年的價(jià)格走勢(shì)，對(duì)異質(zhì)結(jié)技術(shù)不太有利。終端對(duì)我們供應(yīng)鏈有一些要求，事實(shí)上他們看中的是性能和成本的有效比，才是最佳首選。

如果技術(shù)很好，但成本太高的話，人家只是欣賞，結(jié)果不太好。這個(gè)不僅僅是制造異質(zhì)結(jié)技術(shù)的廠商，事實(shí)上配套的其他原材料，整個(gè)生態(tài)鏈全都要對(duì)成本進(jìn)行控制。TOPCon技術(shù)為什么能夠現(xiàn)在規(guī)?；a(chǎn)，因?yàn)樗粌H是組件廠在降低成本，原材料也在降低成本，它和原來(lái)的p型PERC技術(shù)太像了。融合性很好，所以它的成本低，明年TOPCon技術(shù)和PERC技術(shù)的成本講非常接近，這對(duì)終端來(lái)說(shuō)是很大的利好。

我們研究團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始了解鈣鈦礦，鈣鈦礦事實(shí)上取決于它的技術(shù)，還有基礎(chǔ)原材料是否穩(wěn)定，如果基礎(chǔ)原材料不穩(wěn)定，規(guī)模化生產(chǎn)也是大問(wèn)題。比較一下晶硅，晶硅已經(jīng)比較相對(duì)成熟的產(chǎn)品，各環(huán)節(jié)的制造都是非常穩(wěn)定。

我們這些有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的人，大部分都是從工廠出來(lái)，我也曾在工廠，但后來(lái)做國(guó)際市場(chǎng)了，我對(duì)工廠的體會(huì)和了解非常深，我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候也特別諒解自己公司的供應(yīng)鏈，所以在慢慢融合，做出比較完美的結(jié)論服務(wù)好客戶，我們都非常了解這個(gè)市場(chǎng)。

全年出貨目標(biāo)9GW：鎖定四大國(guó)際市場(chǎng)

PV Tech：剛才您也提到了，都在關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，公司怎么定位國(guó)際市場(chǎng)？又比較關(guān)注哪些細(xì)分的國(guó)家。又有哪些市場(chǎng)策略？有取得相關(guān)成績(jī)或突破嗎？

蔡志方：真正開(kāi)始關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該是從去年第四季度，第四季度我們首先優(yōu)先考慮的兩個(gè)區(qū)，第一個(gè)是歐洲市場(chǎng)，第二個(gè)是南美市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)是老牌光伏市場(chǎng)，一旦我們成功，我們品牌的價(jià)值度會(huì)迅速提高。

第二個(gè)南美市場(chǎng)，它并不是每個(gè)公司都能進(jìn)去，今年的巴西市場(chǎng)并不好，但我們不僅進(jìn)入了巴西，還進(jìn)入了拉丁區(qū)域，包括墨西哥、哥倫比亞等，我們都在一點(diǎn)點(diǎn)滲透進(jìn)去，這些地方基本上都是頭部企業(yè)進(jìn)去，中小型企業(yè)沒(méi)進(jìn)去。巴西市場(chǎng)是特例，中小型企業(yè)都進(jìn)去了，他們什么產(chǎn)品都能接受，但就因?yàn)檫@樣，上半年造成的惡果，他們的庫(kù)存特別高，賣(mài)不出去，因?yàn)楹芏喟臀鞯慕?jīng)銷(xiāo)商特別講究?jī)r(jià)格，但是價(jià)格爛的就發(fā)生了很大的質(zhì)量問(wèn)題，所以巴西市場(chǎng)今年有點(diǎn)不好，還有一個(gè)政治因素：原來(lái)巴西市場(chǎng)的支持政策在今年1月份會(huì)放棄，但很多投資人猶豫了，到后來(lái)新的總統(tǒng)上臺(tái)之后，其實(shí)并沒(méi)有影響，新的法律又出來(lái)，還是繼續(xù)支持光伏行業(yè)，但到第二季度了，已經(jīng)耽誤了一個(gè)半季度，浪費(fèi)了大半年時(shí)間。

除了南美和歐洲，下半年我們將擴(kuò)大另外兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是中東市場(chǎng)，中東市場(chǎng)都是大項(xiàng)目為主，而不是零售為主。我們?cè)诤献饕粋€(gè)2.5GW的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是從零開(kāi)始的，到2025年才能結(jié)束。中東市場(chǎng)我們一定要介入，因?yàn)樗词?，要么就大，這是一個(gè)特點(diǎn)。

第二個(gè)市場(chǎng)是亞太地區(qū)，主要是東南亞、澳大利亞、印度以及日本市場(chǎng)，尤其關(guān)注日本和印度市場(chǎng)，下半年開(kāi)始進(jìn)入日本和印度，這兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上對(duì)我們還是有挑戰(zhàn)的，品牌很重要。另外還在看印度市場(chǎng)我們?cè)趺礃幼哌M(jìn)去，因?yàn)樗麄兊亩惡芨?，還有很多的設(shè)備配置風(fēng)險(xiǎn)，日本市場(chǎng)我們還在觀察，但如果需要我們肯定要進(jìn)去了。所以我們?cè)谌虺闪⒌墓?，在每個(gè)大塊地方都有自己的獨(dú)立公司在運(yùn)作，我們速度很快。

PV Tech：您怎么看今年一個(gè)整體的太陽(yáng)能市場(chǎng)行情，2023年公司有哪些發(fā)展的目標(biāo)？

蔡志方：2023年我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)9GW的組件銷(xiāo)售，但在國(guó)內(nèi)事實(shí)上我們已經(jīng)簽了8GW的訂單，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)建立了比較成熟且非常好的業(yè)務(wù)，正是有這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)支持我們海外的發(fā)展，現(xiàn)在海外發(fā)展事實(shí)上是投資性的，整體公司是健康的。

發(fā)展目標(biāo)從總體上，除了組件銷(xiāo)售，我們還有EPC的項(xiàng)目贊助，我們公司目前已經(jīng)在做IPO的計(jì)劃，明年初或今年底我們就會(huì)成為一個(gè)上市公司，這個(gè)行業(yè)需要資本市場(chǎng)的支持和加持，我們?cè)谠谝荒臧胍郧熬鸵呀?jīng)開(kāi)始籌備了，已有很長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)劃。

我們的團(tuán)隊(duì)有自己的抗風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，在財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)方面，現(xiàn)金流一直保持在一定水平，所以我們的庫(kù)存保持一定水平不會(huì)高。我認(rèn)為產(chǎn)能大不一定全部滿產(chǎn)，一年保持在平均60-70%就夠了，多出來(lái)是面對(duì)高峰期，所以很多企業(yè)說(shuō)70%達(dá)產(chǎn)率是正常的，光伏企業(yè)特別是組件，有1GW產(chǎn)能，生產(chǎn)700MW夠了，但有時(shí)候訂單大的時(shí)候，他開(kāi)出滿足一個(gè)季度的高峰期，這是我們常年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。組件投資的量，產(chǎn)能稍微大一點(diǎn)，讓它放空一點(diǎn)，然后迎接高峰期。

3、4季度是高峰期，歐洲馬上就有高峰期。總體來(lái)說(shuō)今年歐洲的需求量比較健康，預(yù)計(jì)是70-80GW，我們有足夠的供應(yīng)量給他配套，同時(shí)歐洲的政策對(duì)太陽(yáng)政策比較穩(wěn)定，沒(méi)有太大變化。巴西地區(qū)上半年是比較糟糕，由于政策的變化，大家的恐慌以及猶豫，但從第三季度開(kāi)始，巴西市場(chǎng)量開(kāi)始起來(lái)了，南美洲也是慢慢開(kāi)始出來(lái)了，所以總體說(shuō)今年全球的總裝機(jī)量應(yīng)該是在400-450GW，這里面中間渠道10%大概有40-50GW的量，大概接近400g的總需求。

排在前第一位的是中國(guó)，大約130-140GW，第二個(gè)是歐洲70-80GW，第三個(gè)是美國(guó)市場(chǎng)28GW，美國(guó)因?yàn)楣?yīng)鏈、政治、貿(mào)易壁壘等，所以他最多超20GW。其他的地區(qū)如中東地區(qū)，可能會(huì)出來(lái)超10GW，印度市場(chǎng)還會(huì)保持14-15GW左右規(guī)模，還有值得提的地方如非洲的北非地區(qū)，今年可能也有3-4GW。

歐洲是門(mén)檻很高的地方，為什么我們要做？是因?yàn)殚T(mén)檻高，品牌要求高，其實(shí)也是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的巨大挑戰(zhàn)，就是鍛煉團(tuán)隊(duì)。如果通過(guò)的話，對(duì)我們將來(lái)的海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)非常重要，另外現(xiàn)在我們組件作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈在做，全產(chǎn)品在做。

下一步的目標(biāo)，下半年我們公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有產(chǎn)品在做，但業(yè)務(wù)范圍最主要是在中國(guó)配套5大4小的項(xiàng)目，明年我們?cè)龠M(jìn)軍海外市場(chǎng)，這是第一個(gè)。

第二個(gè)明年下半年我們可能和一個(gè)很出名的科研機(jī)構(gòu)合伙做氫能，這是一個(gè)很大的投資計(jì)劃，取決于我們上市公司的問(wèn)題。氫能是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，它關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈不僅是自己主線，還有接收方，跟什么類型的大型企業(yè)合作很重要。