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工行山東省聊城分行始終堅守服務(wù)實體經(jīng)濟的初心與使命，充分發(fā)揮金融服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的獨特作用，多措并舉拓展市場，擴大投放，持續(xù)提升普惠金融服務(wù)實體經(jīng)濟能力，有效緩解了轄區(qū)小微企業(yè)“融資難、融資貴”難題，促進了小微企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，恰似盛開的朵朵春花。截至3月10日，該行普惠口徑貸款余額23.7億元，較年初增加1.73億元;存量客戶2064戶，較年初新增88戶。

強抓客戶拓展，增加貸款投放。主動加強與科技局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及其他行業(yè)各主管部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會的溝通聯(lián)系，了解各部門掌握的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)經(jīng)營情況，索取各渠道優(yōu)先支持、重點發(fā)展的小微企業(yè)名單，及時轉(zhuǎn)發(fā)至各支行開展對接。根據(jù)了解的小微企業(yè)經(jīng)營特點、資產(chǎn)負債、資金運作情況以及還款保障措施，推薦適合企業(yè)自身特點的金融產(chǎn)品，擴大有效供給;還先后與鳳凰工業(yè)園、嘉明工業(yè)園管委會合作，舉辦銀企洽談會，拓寬了獲客渠道。

延伸營銷觸角，深挖三農(nóng)潛力。結(jié)合金融服務(wù)助力鄉(xiāng)村振興活動的開展，引導(dǎo)各支行將營銷市場延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊。依托黨委、村委推薦，下沉高唐梁莊鎮(zhèn)、尹集鎮(zhèn)，冠縣店子鎮(zhèn)、臨清煙店鎮(zhèn)，莘縣朝城鎮(zhèn)等地，宣傳金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興相關(guān)政策，主動對接農(nóng)村合作社、農(nóng)企、農(nóng)戶經(jīng)濟實體，了解農(nóng)村客戶深層次的金融服務(wù)需求，為其提供開戶、貸款、結(jié)算、銀行卡、POS機、網(wǎng)銀、代發(fā)工資等多樣化的金融服務(wù)，豐富了涉農(nóng)小微經(jīng)濟實體金融服務(wù)內(nèi)涵。

制定專屬方案，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。為滿足小微企業(yè)多樣化金融服務(wù)需求，在著力推廣“便捷、高效”線上標準化普惠金融產(chǎn)品營銷的同時，還根據(jù)客戶群經(jīng)營特點，制定“專屬方案”，相續(xù)為蔬菜瓜果種植“大縣”莘縣定制了“大棚貸”特色方案，為農(nóng)村種植戶修建大棚，提供貸款資金支持。為全國盛名的靈芝種植“大縣”冠縣創(chuàng)新推出了符合地域特色的“靈芝貸”，支持以靈芝種植、加工為經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)村合作社及種植戶的經(jīng)營發(fā)展。還積極參與聊城市供銷社綜合改革試點，采取“農(nóng)擔(dān)公司擔(dān)保+土地經(jīng)營權(quán)抵押”方式，支持供銷社“為農(nóng)服務(wù)中心”與村黨支部領(lǐng)辦合作社合作開展土地托管經(jīng)營，為合作社發(fā)放“土地托管農(nóng)擔(dān)貸”，豐富了普惠金融產(chǎn)品，提升了農(nóng)村客戶對金融服務(wù)的“獲得感”。

持續(xù)減費讓利，降低融資成本。為降低小微企業(yè)融資成本，該行嚴格落實銀保監(jiān)會“七不準”“四公開”“兩禁兩限”監(jiān)管規(guī)定，取消了所有與小微企業(yè)貸款相關(guān)的收費。在辦理過程中，該行還主動承擔(dān)了小微企業(yè)及個體工商戶辦理房屋抵押的評估費、抵押費等，并且還進一步強調(diào)了辦理小微企業(yè)貸款不得有搭售、轉(zhuǎn)嫁融資成本等違規(guī)收費行為，減輕了小微企業(yè)融資負擔(dān);同時，從“穩(wěn)企業(yè)”“保就業(yè)”的政治高度，繼續(xù)對小微企業(yè)客戶執(zhí)行優(yōu)惠貸款利率，小微企業(yè)貸款平均執(zhí)行利率僅為4.2%，較年初下降0.04個百分點。

加大考核力度，激勵全員營銷。通過完善旺季營銷專項獎勵辦法，把各項政策、計劃落實到位，把責(zé)任落實下去，把壓力傳導(dǎo)下去，采取有效措施，確保各項普惠營銷目標的實現(xiàn)。為更好地貫徹落實普惠工作部署，通過創(chuàng)新“網(wǎng)點+普惠”營銷模式獲取更多客戶資源，凡是網(wǎng)點推薦客戶并且貸款投放到位的，按照營銷產(chǎn)品計價全額獎勵給網(wǎng)點推薦人，激發(fā)全員營銷普惠產(chǎn)品的積極性。截至目前，該行轄區(qū)39家網(wǎng)點參與普惠金融業(yè)務(wù)營銷率達100%，網(wǎng)點人員推薦客戶的貸款投放量占今年普惠貸款增幅的近30%。(王宏偉)