文/ 金錯刀頻道

(資料圖片僅供參考)

這個夏天，為了避暑，人們能有多瘋狂？

有人直接坐進冰柜，被網(wǎng)友稱為“做了我想干又不敢的事”。

有人大晚上熱的睡不著，干脆直接躺洗手臺。

比涂防曬霜、穿防曬衣更簡單粗暴，也更適合中國懶人體質(zhì)的正確避暑方式，恐怕還得是打傘。

如今的傘，早已在創(chuàng)意上卷出包漿，只有你想不到的，沒有他們不敢造的。

圖源：小紅書@可愛收割機

然而有一個牌子，十幾年沒創(chuàng)新了，中國人還家家必有。它就是天堂傘，很多人對它的印象，還是大媽同款。

這家公司的官網(wǎng)似乎也懶得更新，仿佛停留在80年代。

因為太低調(diào)，甚至有網(wǎng)友跑到他們官博留言，求他們多做點營銷。

但誰都想不到，就這個看似躺平的老字號，在網(wǎng)紅品牌激烈搏殺的市場下，還能連續(xù)多年營收超20億，超20%的市占率，甚至在某些地區(qū)達到50%，悶聲發(fā)大財。

躺平的老字號幾乎都逃不過涼涼命運，它憑啥還能活得挺好？

地攤貨的“身子”，

卻藏著大牌靈魂

買過天堂傘的人都知道，它家一個特點，就是敢承諾終身維修。

外地寄過來的傘，還會倒貼5塊錢，作為郵費補償。

之所以如此，還要源于天堂傘曾經(jīng)作為“大牌”的煩惱。

很多人不知道，如今被吐槽丑的天堂傘，幾十年前還是供不應(yīng)求的高級貨。

1984年，60歲退休的王斌章，拿著2000元，在杭州辦了一個家庭作坊式的傘廠。

當時家庭作坊遍地都是，附近的上虞松廈鎮(zhèn)、晉江東石鎮(zhèn)都有傘城、傘都之名，可想而知造傘有多泛濫。

產(chǎn)品大同小異，在一片紅海之下，王斌章打算另辟蹊徑。雖然開的是小作坊，但行事上卻完全偏向大牌的畫風(fēng)：

一開始就敢抬價格。當時一般的傘就兩三塊，他一上來就賣7塊，放在當時妥妥的輕奢品。

這可謂是招險棋。

當時杭州的武林廣場，傘還是擺攤賣，因為身價和價格完全不符，最初無人問津，直到有人嘗試著買了一把，發(fā)現(xiàn)這傘似乎用不壞，這才慢慢打出口碑。

天堂傘創(chuàng)始人王斌章

其次是干品牌。

在同行們還在拼加工、代工，王斌章早早就有了品牌意識。

中國人都知道一句話：上有天堂，下有蘇杭，于是他想到了一個名字：天堂傘。

當時還只是困于蘇杭的天堂傘，兩個決定，徹底讓它逆襲全國知名品牌。

先擴大產(chǎn)能，王斌章在天堂傘廠之外，又陸續(xù)成立了銀河制傘廠、蘇杭傘廠以保障產(chǎn)量。

再拿下西湖傘廠，這是一家老牌國營廠，雖然當時處于破產(chǎn)邊緣，卻有強大的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，遍布全國各地的百貨大樓。

靠著抱巨頭大腿，天堂傘順利進入全國商場，走上商場直售之路，也成了妥妥的地頭蛇：

全國零售百貨商場銷售額前100的商場里，天堂傘就進駐了93家，即使這樣天堂傘還供不應(yīng)求，半年之內(nèi)三次調(diào)價，從17.8元漲到28元，依然全部賣光。

但隨著天堂傘越來越火，不少同行紛紛抄襲。僅在杭州，就有至少十來家在做，名義上是天堂傘，實際是各家小作坊產(chǎn)品，打著打折促銷的幌子比正版便宜很多。

人們沖著天堂傘名氣買回去，沒過多久就發(fā)現(xiàn)盜版?zhèn)銐牧?，卻怒氣沖沖找天堂傘要說法。

“大冤種”天堂傘的回應(yīng)，顯然比很多直接舉報同行的奢侈大牌更大氣，也更聰明。

它選擇去游說那些天堂傘盜版商，讓他們賣正品賺得更多，心甘情愿“倒戈”，這樣一來，既解決了假貨，又多了代理商。

不過，讓經(jīng)銷商們真正被說動的原因，多賺錢還是其次，更關(guān)鍵的一點，那就是不被消費者反復(fù)找上門的品質(zhì)。

早從剛辦廠時，王斌章召集所有員工，停工6天開大會，就是為了整頓產(chǎn)品質(zhì)量。

最狠的是，他要求員工在每把傘上附上小紙條，寫上如果壞了能到哪里免費維修，也有了終身維修。

為此，王斌章還親筆書寫8個大字：“寧失萬貫，不丟品牌！”

從現(xiàn)實來看，這句話的確在幾十年后也發(fā)揮奇效。

從高端貨淪為年會周邊，

卻越土越賺錢

這幾年，跟防曬衣一樣，傘也進化出了各種各樣“科技與狠活”。

為了搶奪蛋糕，同行們想破腦袋，在概念、技術(shù)上拼命卷，各種狠活、狠話都放上了，也成功搶走了天堂傘的風(fēng)頭。

1.同行拼顏值，它卻接地氣

過去，天堂傘還把自己定位為高端產(chǎn)品，消費群體也是中高收入人群。

現(xiàn)在，在各種同行的高價傘“圍攻”下，天堂傘也肉眼可見地變低端，爺爺輩的外表被人們嫌土，被嘲程序員格子衫同款，價格也從稍貴變成了接地氣。

一度，天堂傘也自降身價淪為各種“周邊”，甚至還倒貼。

頻繁出現(xiàn)在各個大廠的年會、紀念日禮物里。

還有牢中周邊，某頂流出事后，天堂傘因“工號”還被網(wǎng)友質(zhì)疑，是不是他在里面給我做的？

有人去銀行買保險、辦張電話卡、甚至獻個血，都躲不過一把印有某家企業(yè)logo的天堂傘。

雖然輿論場的存在感越來越弱，但在人們生活中，天堂傘的存在感卻越來越強。

2.同行卷噱頭，它卻卷口碑

同行的野心當然不止是靠拼顏值，還要從根源上改變用戶認知。

比如宣揚小黑傘，才是最好的防曬。

還會拿出透光率證明：傘的顏色越深，透光率越低，抵抗紫外線的能力就越強。

單單一個顏色還不足以打動消費者，他們也會把防曬衣的那套標準：UPF值（紫外線防護系數(shù)值），照搬到防曬傘上面。

嚴格到，只有產(chǎn)品合格證上標識有“UPF>40，UVA<5%”的，才能真正防紫外線，其他的都不行。

在這個思路下，技術(shù)也是拼命的卷，有的發(fā)明出3D納米技術(shù)，有的搞出“雙層傘面+L.R.C涂層”，不光防紫外線，還能防褪色、防水漬、防酸雨......

效果好不好不知道，反正價格肯定是上去了，直接干到幾百塊。

還有的為了抬價，在傘上卷功能，手電筒、電風(fēng)扇，看起來越牛叉越好。

連奢侈品大牌都開始下場造傘，標出幾萬塊的天價，最后還驕傲地表示：我們不防水！

跟一眾會整活的同行比，天堂傘顯然遜色多了，外形不潮，還搞不出科技花活，甚至有人吐槽，“天堂傘到底什么時候壞啊，我真想換把新的?！?/p>

就在人們以為天堂傘會慢慢淡出市場，沒想到它卻還是活得很滋潤。

如今還能年營收超20億，吊打第二名的4億營收，還是其他人繞不開的對手。

同行都以為能用狠活教育天堂傘，殊不知都被它給教訓(xùn)了。

“壟斷”巨頭天堂傘，

離封神還差一步！

其實一直極為低調(diào)的天堂傘，也不是沒有搞過噱頭。

只不過，它曾經(jīng)嘗試推出過JK傘，被網(wǎng)友罵慘翻車了。

有了教訓(xùn)后，天堂傘再也不敢太高調(diào)，此后幾年，就算有聯(lián)名，也是默默造傘，想要潛移默化改變刻板印象。

比如跟國家博物館、荷蘭博物館、大英博物館合作造傘，還有《大圣歸來》《大魚海棠》等電影合作，炸出了一堆歷史動漫粉。

其實搞營銷、變顏值，都不是天堂傘在中國擁有忠實鐵粉的關(guān)鍵。

畢竟傘太難真正創(chuàng)新，而我國大大小小的造傘企業(yè)就有1.7萬家，只能卷功能、卷價格，甚至卷品類，比如小黑傘。

但很多網(wǎng)紅傘的高價套路，正在一一被官方揭穿。

比如所謂的價格越高，效果越好。有博主曾對七家不同價位的防曬傘做了測評，結(jié)果顯示，各家遮陽傘的紫外線阻擋率都達到了99.8%以上，不同價位防曬傘的降溫效果并沒有太大的區(qū)別。

來源：B站UP主“老爸評測”

還有某網(wǎng)紅品牌宣揚自主開發(fā)的涂層技術(shù)，也曾被業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑防曬能力還不如一把普通防曬傘。

人們花幾百幾千元買傘，可能只有幾十塊是買到了真實效果上，更多的錢還是“贊助”了網(wǎng)紅品牌的狂飆。

有“中國傘城”之稱的浙江紹興上虞崧廈鎮(zhèn)，蕉下一家的份額，就抵得上它的五分之一。

蕉下的營銷也是同樣狂飆。2019-2021年，蕉下花費在廣告及營銷上的開支分別為0.37億、1.2億、5.86億，3年漲了10倍多。

但更關(guān)鍵的是，不少網(wǎng)紅傘狠抓功能噱頭，反而忽略了一個傘最基礎(chǔ)的價值——實用性。

和很多人想象不同，制傘至今也是重度依賴勞動力的，哪怕到現(xiàn)在，包括天堂傘在內(nèi)沒有一家制傘企業(yè)，是真正實現(xiàn)了全方位的自動化。

每把傘都由100多個零件組成，傘面縫制、傘骨加工、裝配，這些環(huán)節(jié)仍然嚴重依賴于手工，這就造成，傘的品質(zhì)，也極度依賴背后公司的綜合生產(chǎn)實力。

一些剛誕生幾年的網(wǎng)紅，由于生產(chǎn)經(jīng)驗不足，全權(quán)委托給外包代工廠，人們買回來發(fā)現(xiàn)，時間長了不是粘不住了，就是傘頭脫了。

就是這些不起眼的細節(jié)，天堂傘反而能做到吊打同行，人們發(fā)現(xiàn)，原來還是天堂傘最結(jié)實。

其實看似穩(wěn)坐老大地位的天堂傘，也并不能被封神。

畢竟傘的使用場景總是有限，并非所有人的日常必需品，而且在設(shè)計和營銷上，跟很多會搞事的同行比，差得不是一拍半拍。

所以老字號天堂傘，現(xiàn)在開始慢慢跟網(wǎng)紅學(xué)習(xí)。

刀哥在它家線上門店看到，如今市面上流行的網(wǎng)紅概念，膠囊傘、自動傘、九折傘......天堂哪個也都沒錯過，如果說挑什么毛病，那就是少了點獨特性。

天堂傘甚至還想跟野獸派學(xué)習(xí)，打進高端禮品市場，“禮品傘成為中國目前禮品經(jīng)濟的補缺，100、200元左右有價值、有意義的禮品非常少?！?/p>

說白了，顏值也好，技術(shù)也好，都很容易被抄走，真正難抄走的，還是品質(zhì)。

王斌章在立下終身維修的規(guī)矩時，也立下生產(chǎn)的規(guī)矩，“要保證每把傘不出一點毛病，要選用優(yōu)質(zhì)的材料，不能偷工減料?！?/p>

實用性是1，顏值、黑科技是后面的0，懂得輕重，才是天堂傘與其他同行最大的區(qū)別。

只有專注做好產(chǎn)品，才能經(jīng)得起時間考驗。

不靠狠活的天堂傘能活，比起封神更該被很多品牌反思。

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本篇作者 | 江源