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今年來，工行廣東省汕頭金鳳支行緊跟上級行普惠業(yè)務考核導向和政策變化，積極做好存量無貸戶融資需求的挖掘和引導。該行抓住“國擔快貸”業(yè)務推廣的有利契機，主動向轄內(nèi)一戶科技型制造業(yè)企業(yè)營銷推薦，經(jīng)上下協(xié)調(diào)聯(lián)動，該戶100萬元“國擔快貸”業(yè)務已成功落地。

廣東LR自動化科技有限公司成立于2011年，是本地一家主營自動化設備集成、工業(yè)智能化控制等設備的科技型制造業(yè)企業(yè)，擁有多項實用專利，入選益海嘉里等多家知名企業(yè)供應商名單，在本地輕工機械行業(yè)內(nèi)享有盛名。金鳳支行在前期走訪中了解到，企業(yè)目前訂單充足，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營效益處于上升階段，市場前景及成長性良好，存在一定融資需求。但企業(yè)已在某國有大行申辦“稅務貸”產(chǎn)品，免抵押且體驗良好，相比之下該行產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢、一時難以置換他行融資份額。

在“國擔快貸”業(yè)務推出后，該行負責人與客戶經(jīng)理再次走訪企業(yè)，巧妙把握他行“稅務貸”政策收緊、客戶急需資金周轉(zhuǎn)卻無法再度提款的有利契機，向企業(yè)法人詳細推介“國擔快貸”在利率、費用、流程、效率等方面優(yōu)勢，并基于公司年納稅額較大等特點，細化設計融資方案，最終獲得客戶認可，同意試辦“國擔快貸”。

在分行專業(yè)部門和上級直屬支行的大力支持下，金鳳支行客戶經(jīng)理僅用一個多星期即完成資料收集、報告撰寫、流程上送等貸前準備工作，搶在6月末將客戶急需的貸款資金發(fā)放到賬。該行通過真誠服務，以“產(chǎn)品優(yōu)勢+效率優(yōu)勢”解企業(yè)燃眉之急，贏得客戶贊譽：“沒想到工行效率這么高，速度出乎我的意料!”

在該筆“國擔快貸”落地后，金鳳支行乘勝營銷企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務，擬于近期上門批量發(fā)卡。通過辦理首筆“國擔快貸”，該行成功置換他行融資份額，密切與該優(yōu)質(zhì)客戶的銀企合作關(guān)系，為日后進一步加深與企業(yè)互動打下良好基礎(chǔ)。同時，該行發(fā)揮優(yōu)勢信貸產(chǎn)品穩(wěn)經(jīng)濟、促增長的作用，以實際行動，響應汕頭市“工業(yè)立市、產(chǎn)業(yè)強市”總體部署，貫徹落實省行穩(wěn)住經(jīng)濟大盤工作部署推動會議精神，助力網(wǎng)點上半年普惠業(yè)務穩(wěn)步增長。(鄭細芬)