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今年以來(lái)，淘寶直播似乎一直處在“求賢若渴”的狀態(tài)。

羅永浩確認(rèn)入駐淘寶直播，參加天貓雙11。

10月20日，“交個(gè)朋友”官方微博和羅永浩本人朋友圈確認(rèn)了這個(gè)消息，其將在天貓雙11預(yù)售日——10月24日晚8點(diǎn)進(jìn)行淘寶直播首秀。而就在前一天（10月19日），新東方也確認(rèn)其創(chuàng)始人俞敏洪將在10月31日晚，現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間，主要分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與規(guī)劃的內(nèi)容。

(相關(guān)資料圖)

值得關(guān)注的是，關(guān)于和淘寶直播的合作，交個(gè)朋友方面回應(yīng)稱，交個(gè)朋友在持續(xù)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，和羅永浩老師在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。未來(lái)包括羅永浩在內(nèi)，交個(gè)朋友旗下簽約的主播也都會(huì)來(lái)到“羅永浩”直播間與消費(fèi)者見面。

這無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)信號(hào)。曾經(jīng)的直播電商屆的知名主播李佳琦辛巴、羅永浩等，與其背后淘寶直播、快手、抖音的獨(dú)家合作關(guān)系——平臺(tái)壟斷超頭部主播的局面將被一舉打破。

從單一平臺(tái)到多平臺(tái)發(fā)展，或?qū)⑹侵辈バ袠I(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向?！耙粋€(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開花?！苯衲?月，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在接受媒體采訪時(shí)就曾表示，“把抖音這一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情?！?/p>

從李佳琦到羅永浩

這是一次雙贏的合作。

于羅永浩及交個(gè)朋友而言，入駐淘寶直播能對(duì)交個(gè)朋友帶來(lái)新增長(zhǎng)空間。羅永浩宣布淡出交個(gè)朋友之際，正好趕上東方甄選走紅?，F(xiàn)如今，從帶貨體量而言，無(wú)論是交個(gè)朋友直播間，還是羅永浩本人都早已不是抖音的“一哥”。2022年9月，蟬媽媽達(dá)人帶貨榜上交個(gè)朋友直播間位居第8，在東方甄選、瘋狂小楊哥、賈乃亮等之后。

面臨數(shù)據(jù)下滑的壓力，不僅羅永浩回歸救場(chǎng)，交個(gè)朋友還走上了與資本合作的道路。種種努力中，最為直接的是，加入淘寶直播——對(duì)于抖音和淘寶這兩個(gè)客戶結(jié)構(gòu)差異巨大的平臺(tái)環(huán)境，或?qū)⒂兄谄浣佑|到更多的客戶。

而對(duì)于淘系平臺(tái)而言，羅永浩、交個(gè)朋友的加盟將帶來(lái)新流量并提升多樣性。淘寶主流客群偏女性、偏年輕，羅永浩的到來(lái)從客群上是一種補(bǔ)充。以淘寶直播“一哥”李佳琦為例，口紅等美妝產(chǎn)品從頭到尾都在貫穿其整個(gè)發(fā)跡史。今年三八節(jié)預(yù)售時(shí)，其直播間共上架279件商品，美妝類約占比高達(dá)80%。

當(dāng)下，美妝類消費(fèi)有所降溫。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，化妝品類目2022年4月消費(fèi)零售總額為214億元，同比下降22.3%；1-4月份，化妝品消費(fèi)零售總額1168億元，同比下降3.6%。即便是李佳琦，在9月20日復(fù)播首日，也打破了以往美妝為主的內(nèi)容形式，反而以生活快消品為主，其中，生活快消品產(chǎn)品數(shù)占比50%。

相對(duì)應(yīng)的是，“羅永浩”直播間的定位是全品類直播間。據(jù)悉，在今年的天貓雙11期間，交個(gè)朋友和羅永浩的直播帶貨，將以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等“硬核”商品為主，并稱，“雙11男人們的需求該有人管管了。”這意味著，交個(gè)朋友未來(lái)將大力招商和拓展全品類商品資源。這也正是淘系平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在，商品、供應(yīng)鏈的完備，只待新增差異化客群的流量。故而，雙方的合作無(wú)疑是優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)。

淘寶到處挖角

今年以來(lái)，淘寶直播似乎一直處在“求賢若渴”的狀態(tài)。

不僅是羅永浩，快手直播帶貨藝人小沈龍、抖音千萬(wàn)級(jí)達(dá)人一栗小莎子、資深美妝達(dá)人小P老師、前央視主持人郎永淳等相繼開啟淘寶直播首秀。如今，新主播的隊(duì)列仍在壯大。

四處挖角的背后是，淘寶直播面臨的流量困境。在接連失去雪梨、李佳琦的今年“618”大促期間，全網(wǎng)銷售額Top5主播全部來(lái)自抖音和快手，無(wú)一人出自淘寶。

為此，今年以來(lái)，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策?！澳銈兡芟氲降木W(wǎng)紅達(dá)人，我們基本上都聊過(guò)?！?月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅對(duì)外表示，淘寶正在全網(wǎng)網(wǎng)羅紅人，“今年，淘寶直播的目標(biāo)是新增100個(gè)粉絲過(guò)百萬(wàn)的賬號(hào)?！?/p>

有行業(yè)分析人士指出，一方面，抖音的頭部網(wǎng)紅的遷移成本很低，在帶貨方面抖音給主播提供的平臺(tái)獨(dú)特價(jià)值不足；另一方面，淘寶雖然發(fā)力直播帶貨，但頭部主播的孵化能力似乎仍然不足，但是憑借第一大電商平臺(tái)在品類覆蓋、商家規(guī)模、信用體系、支付聯(lián)動(dòng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在這雙11的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，羅永浩也將帶來(lái)巨大的廣告效應(yīng)，引起其他主播效仿。抖音的流量固然可貴，但變現(xiàn)才是終極目的。相比于抖音、快手等泛娛樂(lè)平臺(tái)，淘寶直播的本質(zhì)就是電商，觀眾涌入大多是有直接的消費(fèi)需求，這也意味著更高的轉(zhuǎn)化成交率。

今年的雙11，或?qū)⒎_直播電商的新一頁(yè)，無(wú)論是對(duì)于平臺(tái)、主播以及品牌方來(lái)說(shuō)，從抖系走向淘系，并非易事，平臺(tái)的適配、商品選品、受眾偏好等都將是一個(gè)個(gè)新的挑戰(zhàn)。而在跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的主旋律下，直播平臺(tái)間或?qū)⒂瓉?lái)又一次大洗牌。