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近日，口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)辦公室正式發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)公告(第1號(hào))》，明確了采購(gòu)品種、采購(gòu)規(guī)則、后續(xù)工作安排等多方面內(nèi)容。此前，國(guó)家醫(yī)保局也開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理，種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格全流程調(diào)控目標(biāo)為每顆4500元。

皓鉑醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人孟石向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的廠家在集采環(huán)境下會(huì)獲得長(zhǎng)期利好。過(guò)去在民營(yíng)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中，常規(guī)推薦的產(chǎn)品很少有國(guó)產(chǎn)種植體。但從近兩三年的表現(xiàn)來(lái)看，很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始重新審視國(guó)產(chǎn)種植體，隨著國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品興起和質(zhì)量提高，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在集采過(guò)程中會(huì)增加產(chǎn)品曝光量和品牌認(rèn)知度，從而帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品更多地走到臺(tái)前。”

【資料圖】

巨豐投顧高級(jí)投資顧問(wèn)謝后勤向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，集采工作的推進(jìn)使得種植體價(jià)格降低，對(duì)用戶而言，會(huì)催生出大量種植需求；對(duì)于龍頭牙科企業(yè)來(lái)講，成本控費(fèi)的優(yōu)勢(shì)在集采背景下更能體現(xiàn)出來(lái)。

鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與

上市公司積極回應(yīng)

本次種植牙集采的一大亮點(diǎn)是，在對(duì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)作出全部參加要求的同時(shí)，也明確了醫(yī)保定點(diǎn)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要按照定點(diǎn)協(xié)議管理的要求參加種植牙集采，并鼓勵(lì)其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)主動(dòng)參與。對(duì)此，孟石說(shuō)，區(qū)別于其他領(lǐng)域主要集中在公立醫(yī)院集采的情況，口腔醫(yī)療因?yàn)槭袌?chǎng)主力是民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)(種植牙材料很多都是民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售)，因此也會(huì)積極參與到集采中來(lái)。

“民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在口腔種植體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)里占80%左右，這次集采等于給了行業(yè)一個(gè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)民營(yíng)機(jī)構(gòu)可通過(guò)降本增效的方式逐步提升服務(wù)水平和增收能力?！睎|高科技高級(jí)投資顧問(wèn)秦亮向記者表示。

民營(yíng)醫(yī)院參加集采主要有兩類醫(yī)院較為獲益，一種是生存較為艱難的，如果加入集采，能改善其生存環(huán)境；另一種是目前收益不錯(cuò)，且注重品質(zhì)，其加入后，能保證“量”的增加。某民營(yíng)口腔醫(yī)院院長(zhǎng)李仁立向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“很多民營(yíng)醫(yī)院為了保證質(zhì)量，會(huì)選擇較為高端品牌的種植體，以此來(lái)保證種植手術(shù)的成功率，還有后續(xù)的口碑?？赡芎罄m(xù)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展方向也是如此，部分產(chǎn)品進(jìn)集采，另一種專做高端種植服務(wù)?！?/p>

值得一提的是，多家口腔醫(yī)療上市公司針對(duì)此次集采做出回應(yīng)。通策醫(yī)療（600763）董事長(zhǎng)呂建明曾在2022半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司會(huì)積極響應(yīng)集采政策，且希望集采政策能夠落地。其指出，公司擁有大量的種植醫(yī)生，能夠覆蓋增長(zhǎng)的種植牙需求。

美亞光電（002690）董秘在此前回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，集采政策的推進(jìn)將會(huì)在一定程度上降低高端口腔服務(wù)的費(fèi)用?？陀^而言，高端服務(wù)的費(fèi)用下降會(huì)帶來(lái)行業(yè)需求的快速增加，進(jìn)而推動(dòng)關(guān)鍵設(shè)備的需求增加。

融鈺集團(tuán)（002622）在9月份召開(kāi)的分析師會(huì)議中指出，在不影響現(xiàn)在對(duì)外服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)上，會(huì)盡量參與到集采中。同時(shí)，在滿足廣大群眾對(duì)一般種植牙的需求基礎(chǔ)上，發(fā)揮民營(yíng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，保留一些高端進(jìn)口植體及專家服務(wù)從而體現(xiàn)市場(chǎng)差異性。

樹(shù)立價(jià)格錨點(diǎn)

利好國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口

孟石向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，口腔醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)醫(yī)療和服務(wù)屬性都非常強(qiáng)的行業(yè)。集采政策的推行，無(wú)論是從短期利好還是長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，都幫助口腔行業(yè)樹(shù)立了價(jià)值錨點(diǎn)。價(jià)值錨點(diǎn)之所以重要，是因?yàn)檫^(guò)往民營(yíng)機(jī)構(gòu)存在“價(jià)格戰(zhàn)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)，容易打破行業(yè)秩序?！按舜渭?，重新強(qiáng)化了市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)種植牙的認(rèn)知，從底層邏輯來(lái)看，錨定種植牙價(jià)格等于重新定義這個(gè)行業(yè)，而國(guó)家出手對(duì)行業(yè)本身亦會(huì)起到穩(wěn)定作用。”

謝后勤補(bǔ)充道，此次集采通過(guò)公立醫(yī)院發(fā)布會(huì)起到價(jià)格“錨”的作用，將調(diào)控目標(biāo)的效用逐步傳導(dǎo)至非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從而引導(dǎo)降低非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)偏高的價(jià)格水平。

事實(shí)上，種植體集采政策發(fā)布后，多家券商均發(fā)布研報(bào)指出，集采落地將進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口種植體。中信證券表示，未來(lái)如果集采政策推進(jìn)，預(yù)計(jì)將有利于國(guó)產(chǎn)種植體品牌的快速放量，進(jìn)口替代過(guò)程有望持續(xù)演化。財(cái)通證券（601108）認(rèn)為，目前我國(guó)不論是種植體及重要修復(fù)材料之一的口腔修復(fù)膜均以進(jìn)口為主，兩者進(jìn)口市占率分別達(dá)90%、70%。國(guó)產(chǎn)品牌具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，集采中標(biāo)概率大?？春眉珊髧?guó)產(chǎn)產(chǎn)品市占率提升。

“種植牙國(guó)產(chǎn)替代是一大趨勢(shì)?！焙Ｄ喜椺t(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流種植牙品牌被國(guó)外企業(yè)壟斷，價(jià)格高昂，國(guó)內(nèi)品牌具有價(jià)格優(yōu)惠、性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，納入集采后將更加物美價(jià)廉，從而獲得更廣泛的應(yīng)用，逐漸實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，成為市場(chǎng)主流。另外，種植牙集采后，醫(yī)療服務(wù)量和醫(yī)療服務(wù)收入均會(huì)增加，原材料廠商要加強(qiáng)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)，減少營(yíng)銷費(fèi)用，從而降本增效，薄利多銷。