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快消行業(yè)作為零售行業(yè)中的龍頭支柱，具有消費頻率高、覆蓋群體廣等特點，是消費者日常生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為中心”的品牌營銷模式在激烈的競爭中逐漸失靈，“以消費者為中心”成為營銷創(chuàng)新的方向，并且逐漸衍生出價值驅(qū)動型、關(guān)系驅(qū)動型、數(shù)字驅(qū)動型三種創(chuàng)新營銷模式。

騰訊廣告、騰訊營銷洞察（TMI）聯(lián)合省廣集團（002400）共同發(fā)布《2023快消行業(yè)營銷指南》，以白酒、母嬰、食品飲料三個典型行業(yè)為代表，深入解讀細分行業(yè)發(fā)展趨勢及營銷機會點，并從中窺見整個快消行業(yè)可借鑒的營銷策略及打法，助力品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

(資料圖片)

一、白酒行業(yè)進入存量博弈

價值感成為品牌營銷重點

白酒品牌通過“節(jié)點廣觸達”及“內(nèi)容深溝通”兩大策略，占據(jù)宴飲及節(jié)慶等重要場景，通過應用騰訊生態(tài)內(nèi)的創(chuàng)新廣告樣式，或結(jié)合節(jié)點策劃專題營銷，在短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌大曝光，最大化吸引用戶注意力，占領(lǐng)用戶心智。

習酒深度綁定春節(jié)年夜飯場景

結(jié)合民俗文化撬動用戶情感共鳴

劍南春連續(xù) 3 年借勢高考進行內(nèi)容營銷

建立品牌與高考的場景關(guān)聯(lián)

二、母嬰行業(yè)攻占“人心紅利”

品牌轉(zhuǎn)向深度連接消費者

在新生人口數(shù)量持續(xù)下滑下，嬰幼兒奶粉銷量出現(xiàn)下降趨勢。在此背景下，母嬰行業(yè)營銷進一步內(nèi)卷，挖掘單客價值和提升品牌忠誠度成為母嬰行業(yè)的趨勢，因此母嬰品牌更加注重關(guān)系營銷，通過抓住核心消費人群，實現(xiàn)對消費者的深度滲透、種草、轉(zhuǎn)化和長效運營。

美贊臣整合微信觸點

實現(xiàn)曝光-種草-搜索和流量價值最大化

三、食品飲料在線消費成趨勢

以數(shù)字化驅(qū)動營銷謀增長

伴隨人們健康意識的提高和對健康飲食的追求，健康食品類目高速發(fā)展，成為食品飲料行業(yè)全新增長點。消費人群及需求的多元化，催生了更多產(chǎn)品食用場景，食用場景多元化、即食化成為趨勢。多元場景教育和全鏈路數(shù)字化連接，成為食品飲料行業(yè)營銷兩大策略升級點。

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引發(fā)話題討論，延續(xù)IP熱度

蒙牛利用世界杯獨家IP，實現(xiàn)品牌內(nèi)容的深度曝光

在充滿不確定的時代，為保持競爭力，快消品牌需要直面瞬息萬變的行業(yè)挑戰(zhàn)，與消費者時刻保持一致，才能及時發(fā)現(xiàn)隱藏其中的機遇。相信《2023快消行業(yè)營銷指南》總結(jié)的幾種創(chuàng)新營銷模式及實戰(zhàn)營銷策略，能夠助力更多快消品牌打造更加持久影響力，帶動整體營銷提效。