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如果你等了兩三年，只為一個高度確定性的抄底機會。

【資料圖】

那留給你的時間，已經(jīng)不多了。

準(zhǔn)確地說，就是從現(xiàn)在到“7.15”之前的這兩個多月。

如果這段時間，還有開發(fā)商大搞促銷讓利，一定要好好把握住。

比如招商蛇口（001979）的“HI FIVE購房節(jié)”。

01

樓市進入新周期

剛需進場買房好時機

先回答導(dǎo)語中的問題，為什么現(xiàn)在是抄底的好時機。

因為過去兩三年來，深圳樓市從來沒有像今天這般，局勢這么明朗、市場情緒這么高漲。

想必大家都知道，深圳這一輪樓市從牛轉(zhuǎn)熊的關(guān)鍵，就是2021年2月推出二手房“成交參考價”。

深圳樓市隨即進入指導(dǎo)價時代，隨著二手房價格的生成和傳導(dǎo)機制被打亂，市場也開啟了斷崖式下跌模式。

但現(xiàn)在，這塊壓在深圳樓市頭上的大石頭，已被搬開。

前幾天的媒體報道，我就不再贅述了。

總之，就是指導(dǎo)價不再作為銀行辦理按揭業(yè)務(wù)的基準(zhǔn)，僅作為參考，名存實亡。

有幾個點，大家需要明白。

1、官方雖未正式公布，但基本已是事實，“指導(dǎo)價”的時代結(jié)束了。

2、中短期內(nèi)收回松綁、重新執(zhí)行指導(dǎo)價的概率很低。

因為這會擊碎樓市預(yù)期，產(chǎn)生難以預(yù)料的后果。除非樓市再次進入群魔亂舞的暴漲模式，但這是不可能的。

3、松綁指導(dǎo)價可能只是第一步，不要懷疑官方穩(wěn)樓市的決心和動力。

如果沒有達到預(yù)期，不排除有其他救市政策出爐，比如認(rèn)房不認(rèn)貸、二套房首付成數(shù)下調(diào)等，總體思路就是支持合理的購房需求。

總之，從政策端來看，深圳樓市正進入從打壓到適度刺激的新周期。

4、從市場端來看，深圳樓市處于非常明顯的底部回彈期。

大家都知道，年后深圳樓市迎來一波小陽春。

但到三月底四月初時，出現(xiàn)了疲軟跡象，一度有聲音質(zhì)疑深圳樓市復(fù)蘇的可持續(xù)性。

但從下圖最新的數(shù)據(jù)趨勢看，這種擔(dān)憂似乎是多余的，二手房周成交量再次抬頭上行。

5、人才房的吸虹效應(yīng)減弱，剛需慢慢重回商品房市場。

三月下旬至四月上旬，是人才房的推售高峰，11個人才房項目累計賣出了6170套。這在一定程度上，沖擊了商品住宅市場。

不過隨著年內(nèi)人才房推售高峰的結(jié)束，剛需開始重回商品房市場。

6、進入7月后，“715”調(diào)控將滿三年，屆時會有大規(guī)模的購房增量需求被釋放。

而這會進一步加熱市場。

總之，從各個方面看，深圳樓市已經(jīng)可以樂觀起來了。

接下來，我們對它的關(guān)注點，已不再是跌多跌少的問題，而是回調(diào)、漲多漲少的問題。

如果現(xiàn)在還不抄底，屆時怕就要追高追熱了。

02

招商年中送大禮

驚喜滿滿

今年的五一，應(yīng)該說是近三年來最令人放松、出門情緒最為高漲的一個五一。

也正是看到了這一點，招商蛇口深圳區(qū)域聯(lián)動4城(深圳、東莞、惠州、汕頭)、16個盤，趁勢推出了“HI FIVE購房節(jié)”活動，率先掀起搶客大戰(zhàn)。

其中，招商蛇口在深圳市場的三個剛需網(wǎng)紅盤(招商臻城、雍山郡、璽悅臺)進行了聯(lián)動。

如果是一般的民企開發(fā)商，這個時候搞項目促銷，可能你還要猶豫下。

但招商蛇口這種頂級央企的項目，還是很讓人放心的。

當(dāng)然，這次招商的活動誠意也很足，優(yōu)惠還是比較有吸引力的。

1、特價房源達100套；

據(jù)悉，三個盤挑選了100套特價房源參與活動。

平均下來，每個盤約33套，不算多，還是要搶的。

2、讓利金額累計約100000000元；

購房節(jié)期間，所有參與房源的優(yōu)惠額度，加起來約1億元。

這個讓利幅度，對央企來說，是很不容易的；對剛需來說，也是很有誠意的。

3、驚喜多多，幾乎每個環(huán)節(jié)都有禮。

官方說是有8重豪禮，我大致梳理了下。

百套特價房和億元鉅惠這兩個，就不再細說了。

到訪有禮：

活動期間，只要到訪項目并轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容，就有機會領(lǐng)取精美禮品。

成交有禮：

活動期間成交的客戶，可以參與砸金蛋，贏取禮品的幾率100%。

而招商臻城的成交客戶，還將有機會抽取戴森等品牌家電。

此外，還有超級大獎。

如果你認(rèn)購的金額超過1000萬，將可以獲得價值4萬元的雙人東南海岸8日游。

想想都讓人心動，雖然現(xiàn)在旅游很方便，但出海游還是很少的。如此獨特的大獎，也只有招商蛇口能給得出來。

要知道，第一艘由中國自主管理經(jīng)營的高端郵輪，招商伊敦號就是他家的。

如果你就是一個純粹的剛需，就買一套，只要認(rèn)購，同樣有機會抽取游輪大獎。

比如一等獎是價值7萬元的東南海岸8日游、15日日本環(huán)線游；二等獎是價值4萬元的郵輪游，三等獎是價值2萬元的郵輪游。

簽約有禮：

比如招商臻城的客戶，如果準(zhǔn)時簽約，可享受98折的簽約折扣。

推薦有禮：

如果你已經(jīng)買了，現(xiàn)在想老帶新，同樣有戴森等品牌豪禮相送。

此外，購房節(jié)期間，三個項目還將不定時舉行各類活動。

而最讓村長心動的活動，莫過于直播抽獎了。

據(jù)說，只要觀看直播20分鐘以上，就有機會獲取抽獎一次。

一等獎是價值約2萬元的郵輪門票。

東南海岸8日游，而且還是單人高級陽臺房。

二等獎也很有體驗特色，希爾頓的餐券。

有一說一。

現(xiàn)在買房，已不是所有的羊毛都能薅，但央企的羊毛，還是很香的。

尤其是上面這種，即便最后沒能買成房，羊毛依然有機會薅。

03

地段、配套、產(chǎn)品

每個盤都很能打

招商臻城、雍山郡、璽悅臺這三個盤，都還是比較能打的。

開發(fā)商，都是央企，甚至是雙央企加持，交付有保障。

地段，都位于城市發(fā)展的主流板塊，都很有潛力。

配套，無論是自帶配套，還是公共配套等，都有著較為明顯的優(yōu)勢。

產(chǎn)品，從建筑到戶型，再到社區(qū)園林，打磨得都很用心。

具體來看：

【招商臻城】

可以用五大關(guān)鍵詞形容：

都市核心區(qū)+央企百萬方大盤+精裝準(zhǔn)現(xiàn)房+配套豐富+交通便利

1)升級中的深圳中軸，充滿了想象力

從地理位置上講，項目居于深圳的橫向中軸之上，不僅是深圳幾何中心，還是深圳東進戰(zhàn)略的橋頭堡，與坂雪崗科技城聯(lián)動發(fā)展。

從行政地位來講，該片區(qū)在深圳最新的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)被全域納入都市核心區(qū)。

這意味著，其在資金投入、優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)布局、基建配套等方面將會迎來大升級。

目前，項目周邊匯聚了坂雪崗科技城等多個產(chǎn)業(yè)中心。

約17個已立項舊改項目，總體量高達約1000萬，投資額累計超600億。

脫胎換骨中的深圳中軸，令人充滿著想象。

2)出行便捷，到哪哪兒都方便

“中心”的另一大好處就是，到哪哪兒都方便。

開車，招商臻城鄰近布龍路、龍崗大道、水官高速&南坪快速三大交通動脈。

公共交通，項目所在板塊本就是交通樞紐，坐擁深圳東站、地鐵3號線、5號線和14號線等。

從招商臻城出發(fā)，通達羅湖金融中心、福田CBD、高新園、深圳灣以及深圳北、大運等核心區(qū)，也就半個多小時。

3)大城生活，從臻城身上看到了壹方城、華潤城的影子

招商臻城項目體量達96萬㎡，是一個集高品質(zhì)住宅、公寓、辦公、商業(yè)、教育、綜合醫(yī)院等配套于一體的生活大城。

這是招商傾注十年心血，在深圳打造的第五座大城。

近百萬方的招商臻城對布吉意味著什么？答案并不難回答。

就像壹方城改變了龍華中心區(qū)，華潤城改變了南山科技園，招商臻城某種程度上，也將重塑布吉的生活面貌。

而對于招商的造城能力，有太子灣、會展灣這些珠玉在前，已毋庸置疑。

在深圳，招商蛇口的綜合開發(fā)運營能力，及資源整合能力，完全不亞于華潤。

4)產(chǎn)品綜合素質(zhì)過硬，完全不用擔(dān)心交付

目前招商臻城一期已是準(zhǔn)現(xiàn)樓，園林也已經(jīng)基本成型，所見即所得。

感受下項目的外立面，剛需盤硬是被招商做出了豪宅的質(zhì)感。

據(jù)說項目年內(nèi)就能交付，這與很多2-3年才能交付期房相比，無疑幫購房者節(jié)省了一大筆租房支出。

項目一期的園林也很大，約2.5萬㎡，內(nèi)部設(shè)置了泳池、草坪、兒童活動區(qū)、健身跑道等多元場景。

毫不夸張地說，日后在自家樓下就能享受露營度假的生活。

此外，臻城雖為超級大盤，并沒有那種居住上的壓抑感。

招商臻城一期采用圍合式塔樓布局，樓間距最大高達約64米，且多為3梯3戶/4戶設(shè)計，幾乎戶戶朝南，居住舒適度很高。

室內(nèi)空間更是可圈可點，不僅打造了全屋收納體系，更是全屋知名品牌：

交標(biāo)廚房的消毒柜、油煙機、燃氣灶、冰箱都是西門子；

廚盆和廚房龍頭是弗蘭卡；

衛(wèi)浴設(shè)備是唯寶、高儀；

中央空調(diào)是日本松下；

客廳地面選用曾獲得ISO四大認(rèn)證的簡一大理石瓷磚……

說實話，這些基本上都是豪宅才會選用的品牌。

5)最最重要的是，目前是一期，未來增值空間可期。

大盤的另一個邏輯就是隨著后期開發(fā)的推進，地鐵、配套、城市面貌持續(xù)提升，綜合體大城后續(xù)的價值會越來越大。

我們拿案例說話。

信義金御半山2015年一期推售均價4.8萬/㎡，二期均價約6.3萬/㎡，三期均價約為7.0萬/㎡，如今二手房價格8-9萬元/㎡。

目前，招商臻城的備案均價約5.4萬/㎡，現(xiàn)在還有限時九折優(yōu)惠，同時送精裝，而周邊二手房價格都在6.5-9萬/㎡。

所以，招商臻城目前的性價比優(yōu)勢是非常凸顯的，堪稱深圳都市核心區(qū)的“性價比”之王。

【雍山郡】

1)雙央企加持，交付和產(chǎn)品力就更不是問題了。

雍山郡項目由招商和保利兩大央企合力打造，不僅交付更有保障，產(chǎn)品也超出了預(yù)期。

結(jié)合招商“雍系”與保利”玥系”的眾多亮點于一體，單是收納體系就有六重，每一寸空間都被利用到了極致，很懂剛需們的痛點需求。

2)同樣為大園林、大樓間距，空間感闊綽，不壓抑，很適合自住。

雍山郡內(nèi)外園林加起來約2萬㎡，相當(dāng)于4個足球場，此外針對不同需求，特別設(shè)計了8個生活場景。

最大樓間距更是達到了98米。

3)配套優(yōu)質(zhì)，一個很適合自住的項目。

項目所在的新生板塊，屬于龍崗中心城的外溢片區(qū)，承接了龍崗中心區(qū)大量精英的居住需求。

據(jù)不完全統(tǒng)計，短短三四年，新生板塊已開發(fā)10個高端商品房小區(qū)，片區(qū)面貌煥然一新。

而項目周邊的生態(tài)環(huán)境和生活配套，也都相當(dāng)不錯，很適合居家自住。

項目除了自帶約1600㎡幼兒園，馬路對面就是仙田外國語學(xué)校。(積分入學(xué)政策和學(xué)區(qū)劃分以當(dāng)年教育局和學(xué)校規(guī)定為準(zhǔn)，不作為開發(fā)商承諾。)

這所學(xué)校是龍崗區(qū)第一所按全新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計與建設(shè)的九年一貫制公立學(xué)校，硬件配套和師資力量都不容小覷。

交通方面，雍山郡周邊擁有完善的交通體系，出行相當(dāng)便利。

項目毗鄰龍崗大道、鹽龍大道，全程沒有紅綠燈，自駕出行可快速接駁水觀、外環(huán)等高速，大約30分鐘到羅湖、40分鐘到福田。

另外，項目周邊還有地鐵3號線東延線(地鐵4期在建，預(yù)計2025年通車)、地鐵21號線(地鐵5期規(guī)劃中)的交會站新生站，還可便捷換乘地鐵14、16號線(建設(shè)中)。

休閑商業(yè)配套，也比較豐富。

距雍山郡2公里左右就是約10萬㎡的郎泓萬達廣場(在建中)、約10萬㎡的今日中心(在建中)。

而去龍崗中心城的萬科廣場、萬科里，也就十幾分鐘的車程。

【璽悅臺】

1、雙央企加持，璽悅臺由招商與華潤共同打造，品質(zhì)也相當(dāng)有保障。

2、學(xué)校旁，家門口的一站式教育。

璽悅臺除了配備了12班幼兒園，家門口還有2021年就已開學(xué)的東部灣區(qū)實驗學(xué)校，以及毗鄰坪山排名前三的同心外國語學(xué)校。(學(xué)區(qū)劃分及入學(xué)政策以教育局及學(xué)校規(guī)定為準(zhǔn)，不作為開發(fā)商承諾。)

3、精裝現(xiàn)房交付，所見即所得，即買即住。

既節(jié)省了一大筆租房成本，又能規(guī)避潛在的交付貨不對板問題。

在售戶型為85-113㎡的三至四房。

項目位于坪山高新區(qū)和坪山中心區(qū)之間。

既能承接產(chǎn)業(yè)升級帶來的發(fā)展紅利，以及高端人口居住需求，又享受到中心區(qū)的市政交通配套。

這樣的地段價值，不僅讓人想起了南山華僑城，左邊是南山高新園，右邊是福田CBD。

總的來說，這三盤對剛需還是比較友好的，上車門檻不高、優(yōu)惠力度大、交付確定性強。

這樣的羊毛，真心不容錯過！

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記者