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紅利已過(guò)需積極求變

“你們只知道我們暖通圈‘卷’，到底‘卷’到什么水平，說(shuō)出來(lái)可能會(huì)讓你驚掉下巴?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜耸肯虮硎鲋麄兯谛袠I(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀。內(nèi)卷的根源在于行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，推動(dòng)產(chǎn)品快速迭代，而價(jià)格卻被不斷壓制，逐年遞減。

(相關(guān)資料圖)

縱觀市場(chǎng)，這樣的場(chǎng)景不僅出現(xiàn)在暖通圈，在智能手機(jī)、消費(fèi)電子、新能源汽車等行業(yè)亦是如此。然而，掃地機(jī)器人卻打破了“內(nèi)卷”的常規(guī)定義，以行業(yè)中CR4（科沃斯（603486）、石頭、云鯨、追覓）為代表，在銷量萎靡的情況下，產(chǎn)品價(jià)格卻反升不降。

提價(jià)維持盈利

產(chǎn)品配置越來(lái)越高，功能越來(lái)越多，體驗(yàn)越來(lái)越好，價(jià)格卻越來(lái)越低，是行業(yè)內(nèi)卷最直觀的表現(xiàn)。而掃地機(jī)器人卻一反常態(tài)，雖然產(chǎn)品配置和功能提升了，可價(jià)格也是水漲船高，但體驗(yàn)的提升程度卻非常有限。

據(jù)開(kāi)源證券研報(bào)顯示，2020年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人均價(jià)為1687元，2021年上漲到2424元，2022年價(jià)格繼續(xù)上行至3175元。

具體到頭部品牌，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年科沃斯和石頭科技的均價(jià)在4000元左右，其中線下均價(jià)分別漲了1531元和1218元，線上分別漲了848元和956元。

然而，在漲價(jià)的背后，以頭部代表性企業(yè)石頭科技為例，庫(kù)存高企與凈利潤(rùn)降低已經(jīng)成為企業(yè)不得不去面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2022年9月末，石頭科技的存貨價(jià)值10.49億元，較上年末增長(zhǎng)約76%，前九個(gè)月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3.87億元，較2021年末縮水超六成。

石頭科技對(duì)外公告財(cái)報(bào)顯示，2019至2021年，石頭科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.05億元、45.30億元、58.37億元，凈利潤(rùn)分別為7.83億元、13.69億元、14.02億元，增速略微下降。

然而，在2022年業(yè)績(jī)快報(bào)中，雖然企業(yè)營(yíng)收仍能維持增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻首次出現(xiàn)下降。公告顯示，2022年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.29億元，同比增長(zhǎng)13.56%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額13.59億元，同比降低14.96%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)11.93億元，同比降低14.93%。

那么，為何企業(yè)還要將價(jià)格提升？

從技術(shù)角度角度來(lái)看，不計(jì)成本地落地前沿技術(shù)，以及瘋狂堆料，在導(dǎo)致成本上漲。從市場(chǎng)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)家用掃地機(jī)器人陣營(yíng)可分為兩個(gè)圈子，一類以CR4科沃斯、石頭、云鯨、追覓為代表的掃地機(jī)四小龍（價(jià)格＞3000元），市占率接近90%。剩下的歸為另一類，在爭(zhēng)奪余下10%左右的市場(chǎng)。

這兩大圈子層級(jí)分明，各有不同的目標(biāo)受眾。在高端品牌（CR4）占據(jù)市場(chǎng)大部分份額的情況下，如果寄希望于他們降維，進(jìn)入“千元機(jī)”陣營(yíng)顯然也并不現(xiàn)實(shí)。

此外，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)兼新聞發(fā)言人張劍鋒分析稱，掃地機(jī)器人價(jià)格不降反漲，主要是來(lái)自資本市場(chǎng)的壓力。“頭部企業(yè)想要繼續(xù)保持高股價(jià)，就要保持高利潤(rùn)率。如果產(chǎn)品價(jià)格走低，企業(yè)就要面對(duì)利潤(rùn)率下行的局面。在銷量成色不足時(shí)，企業(yè)自然就一反常態(tài)選擇提價(jià)來(lái)維持盈利?！?/p>

紅利已過(guò)需積極求變

2022年家用掃地機(jī)市場(chǎng)不景氣可謂有目共睹。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，我國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模從2017年的56億元左右增長(zhǎng)到2021年的108億元，但2022年卻是不增反降。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，掃地機(jī)器人線上銷量同比下滑22.58%，線下銷量同比下滑26.78%。

家用掃地機(jī)來(lái)到了瓶頸期，前幾年靠著品類創(chuàng)新和技術(shù)紅利帶來(lái)的高速增長(zhǎng)，已無(wú)法再持續(xù)。

對(duì)于其中的原因，張劍鋒坦言“產(chǎn)品的實(shí)用性并不強(qiáng)，體驗(yàn)感很差。我也購(gòu)買了此類產(chǎn)品，但是使用頻率很低，主要原因歸結(jié)于它的自我清潔能力低下?！?/p>

面對(duì)行業(yè)變化，占據(jù)掃地機(jī)行業(yè)近九成份額的CR4四小龍科沃斯、石頭、云鯨、追覓（為小米代工），都紛紛開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整。

早在2021年，石頭科技創(chuàng)始人兼CEO昌敬的造車項(xiàng)目洛軻汽車就獲得了來(lái)自騰訊和紅杉等機(jī)構(gòu)的1億美元融資，在技術(shù)側(cè)，石頭則是挖來(lái)了前威馬汽車CTO閆楓?？莆炙箘t在2022年10月發(fā)布了新款智能割草機(jī)器人和全新商用清潔解決方案。而追覓也傳出過(guò)做商業(yè)清潔的消息，只是尚未有相關(guān)產(chǎn)品落地。

對(duì)于企業(yè)為何會(huì)在經(jīng)營(yíng)層面發(fā)生變化，張劍鋒認(rèn)為，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行的補(bǔ)充調(diào)整。但是，也從側(cè)面透露了一個(gè)信息，行業(yè)相關(guān)企業(yè)想要追求一個(gè)利潤(rùn)率更高的品類，選擇更好的行業(yè)賽道。

此外，他還建議，企業(yè)如果轉(zhuǎn)型或者換賽道，仍需謹(jǐn)慎，要堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)做的事?！皩?duì)于清潔類企業(yè)而言，還是要站在技術(shù)創(chuàng)新的角度來(lái)提高用戶體驗(yàn)。比如手持吸塵器這個(gè)品類，在解決讓消費(fèi)者關(guān)注的頭發(fā)纏繞問(wèn)題時(shí)，能否在吸附的過(guò)程中增加粉碎功能?！?/p>

正如張劍鋒所言，企業(yè)推出任何產(chǎn)品，都要以為消費(fèi)者提供便利為宗旨。反之，產(chǎn)品則最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。