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“安全感” 何以成為鏈家的最大“加分項”
發(fā)布時間:2022-12-19 16:15:29 文章來源:都市快報
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近日,第三方研究機構艾瑞咨詢公布了一組國內房產(chǎn)經(jīng)紀品牌的研究數(shù)據(jù),他們對全國超7000名消費者做了調研,結果顯示,有44.6%的用戶在選擇居住消費時,強烈認可鏈家“安全的”品牌形象,這一感知度大幅超越行業(yè)品牌均值33.8%。


(資料圖片)

分析師指出,房產(chǎn)交易涉及大額資金,流程復雜、專業(yè)度要求高,普通消費者一旦處理不慎,就可能遇到風險,遭受經(jīng)濟損失。因此,消費者期待的中介品牌必須“更安全、更靠譜”。

“硬核”手段,守住安全底線

今年2月,杭州的周女士通過本地鏈家購買了一套二手房。在物業(yè)交割時,小區(qū)水管改造,無法繳納水費。周女士和原業(yè)主口頭約定,改造完成后,由原業(yè)主支付費用。但等到水管改造完畢,經(jīng)紀人和周女士多次聯(lián)系原業(yè)主,都被對方拒絕。

幸運的是,在杭州鏈家二十大安心服務承諾中,有“物業(yè)欠費先行墊付”條款,杭州鏈家主動履行承諾,為周女士墊付了391噸合計1460.5元水費。

“一開始很糟心的,好在后來鏈家先行墊付,很快就處理好了這個事?!敝芘扛锌?。

房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)眾多,涉及多方利益,厘清權責邊界如此困難,更需要企業(yè)使出“硬核”手段來守住安全底線。

在行業(yè)中,鏈家是最早通過服務承諾的方式,用白紙黑字的條款把消費者享受的權利明確下來的企業(yè)。

從2004年率先提出“不吃差價”陽光作業(yè)模式,到2007年推出資金監(jiān)管服務,2011年發(fā)起“真房源”行動,2013年推出安心服務承諾體系……鏈家通過逐年迭代,努力解決“安全”這個最大的消費者需求痛點,打造出業(yè)內最成熟、最具系統(tǒng)性的安全保障體系。

目前,安心服務承諾已全面覆蓋二手房、租賃、新房三大板塊,承諾條款總計超過44項。截至2022年11月30日,杭州鏈家累計賠墊付3950筆,累計支付安心保障金2604.71萬元。

“30124客訴響應體系”是鏈家于2018年推出的另一項“硬核”手段,要求客服部門接到客訴后30分鐘內反饋,12小時內提供解決方案,24小時內進行結案。目前,除了一些需長時間調查的復雜案件之外,鏈家客訴24小時結案率達到87%以上。

去年,鏈家還對客訴體系做了進一步整合,成立了SSC共享中心集中化系統(tǒng),全國鏈家的賠付都通過這個系統(tǒng)來執(zhí)行,更加透明高效。鏈家還給予客服人員一定的賠付權限,許多案件,在客服一線就可以直接發(fā)起賠付。

據(jù)悉,目前鏈家最快的一單賠付,從進線到賠付完成,僅用了4分37秒。

服務者品質,升級安全“軟實力”

如果說,每一項“硬核”舉措,都是為了讓消費者獲得“安全感”的硬支撐,那么,立足于服務者品質提升的“軟實力”同樣不可忽視。

“顧問型經(jīng)紀人”是鏈家率先在業(yè)內提出的概念,也是對旗下經(jīng)紀人培養(yǎng)發(fā)展的方向。在“顧問型經(jīng)紀人”的職業(yè)畫像中,“風控專家”是重要的一項,它要求經(jīng)紀人能夠做到識別、預警和規(guī)避交易全流程中的潛在風險,盡力做好安全保障。也就是說,一名合格的“顧問型經(jīng)紀人”,能夠在交易之初,就為消費者規(guī)避潛在風險。

此外,鏈家在服務規(guī)范上推出一系列實招,努力消除經(jīng)紀人之間的服務方差,通過房產(chǎn)中介服務的標準化、規(guī)范化,提升整體服務水平,提高消費者的安全感。

如針對帶看服務推出“六必做”標準,在著重強調守時、儀表等基本的經(jīng)紀人禮儀要求外,附加了對房源信息的無差別分享,對房屋風險問題進行提前釋放等細則,最大化規(guī)避交易前期的隱藏風險。

此外,保障客戶隱私的信息安全問題在鏈家也受到了同等的重視,鏈家通過在企業(yè)內部設置“紅黃線”制度,對經(jīng)紀人的違規(guī)行為進行嚴格的限制和處罰,目前這一泄露客戶隱私的行為在鏈家已幾乎絕跡。

在此次關于房產(chǎn)經(jīng)紀品牌的調研中,“安全”一詞被消費者如此肯定地提及,這足以提醒所有從業(yè)者們,在競爭的賽道上,“安全感”是一道“基礎題”,而非“備選題”。誰有能力在這道題目上交出滿分的答卷,誰才能夠最終走進消費者心里。

標簽: 無法繳納 解決方案 普通消費者

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