近日,定制家居上市企業(yè),紛紛發(fā)布了去年的年報業(yè)績,在上市定制家居企業(yè)中,毫無疑問原本就是行業(yè)領(lǐng)頭羊的歐派家居集團(603833)的營業(yè)總收入和凈利潤均表現(xiàn)第一,再一次成為一顆耀眼璀璨的明星,與行業(yè)一線梯隊拉開大幅身位,成為當仁不讓的行業(yè)惟一的“超一線”品牌。
圖1:2019年定制家居上市企業(yè)年報業(yè)績
歐派家居的營業(yè)總收入135.33億元,同比增長17.59%,歸屬于上市公司股東的凈利潤18.39億元,同比增長17.02%,快于上市定制家居企業(yè)13.72%的營收平均增速。而位居第二名的索菲亞和第三名的尚品宅配營業(yè)總收入分別為76.86億元和72.61億元,歐派家居比第二名索菲亞和第三名尚品宅配的營業(yè)總收入均高出了60億元左右,接近第二名與第三名之和,與索菲亞、尚品宅配的差距不斷拉大,形成了“一超多強”的行業(yè)格局。一直以“有家有愛”的品牌理念為企業(yè)核心主張的歐派家居集團憑借什么,做到了在行業(yè)中一騎絕塵的地位?
2019
作為中國廚房革命的發(fā)起者,歐派櫥柜品類貢獻收入為61.9億元(+7.4%),毛利率為36.6%,門店總數(shù)為2334家(+58家)。在零售業(yè)務(wù)之外,大宗業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼,歐派家居工程業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長50.9%,營收占比達16.5%,成為公司業(yè)績重要的拉動點之一,大宗業(yè)務(wù)作為歐派業(yè)績增長的核心驅(qū)動力,并榮獲2019年度房地產(chǎn)競爭力十強供應(yīng)商。
定制衣柜和衛(wèi)浴行業(yè)的增速更是領(lǐng)跑行業(yè),其中定制衣柜在4年的時間中通過研究消費者的生活方式,不斷吸引高端生活方式的再升級,與意大利設(shè)計機構(gòu)聯(lián)盟,進行了全新的產(chǎn)品創(chuàng)新,搶占了潮流制高點和環(huán)保二大制高點;并在商業(yè)模式上進行了創(chuàng)新升級,推出了19800套餐,這不僅解決了定制消費“價格虛高”和“價格不確定”的二大頑固頑疾,更受到了消費者的好評認可,在定制行業(yè)刮起了“套餐式”營銷的新風尚,吸引了其他品牌的紛紛效仿。
定制家居企業(yè)首次進入中國制造業(yè)企業(yè)500強
2019年11月30日,中國品牌價值500強評選委員會揭曉中國最有價值品牌500強榜單。歐派家居以363.57億元的品牌價值在家居行業(yè)位居第一名。且近期,中國500強企業(yè)高峰論壇發(fā)布了“中國制造企業(yè)500強”榜單,歐派家居與中國頂尖制造業(yè)企業(yè)通常競技,榮登中國制造企業(yè)500強,排名447位。定制家居企業(yè)首次進入中國制造業(yè)企業(yè)500強,歐派家居為定制家居行業(yè)爭得了榮光。
第四大生產(chǎn)基地成都正式投產(chǎn)運營
2019年成都基地正式投產(chǎn)運營。成都基地以智能家居為定位,徹底釋放定制家居智能轉(zhuǎn)型潛力,緊跟中國制造2025與工業(yè)4.0大趨勢,融合互聯(lián)網(wǎng)與智能制造技術(shù)理念,全新構(gòu)造一體化的研發(fā)、制造、營銷、行政信息化管理平臺、與清遠、天津、無錫其余3大智能生產(chǎn)基地共同構(gòu)筑起歐派引傲亞洲輻射全球的強大制造網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品旺銷6大洲118個國家。由于其強大的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力,使得歐派的全品類擴張在全行業(yè)都走在前列,擁有超一線的品牌無可撼動的地位。
前瞻性的戰(zhàn)略和扎實的落地執(zhí)行
近幾年,歐派在品牌戰(zhàn)略上,展現(xiàn)除了非同一般的前瞻性。
2014年,歐派家居發(fā)布大家居戰(zhàn)略,從產(chǎn)品經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案的提供者,以整體櫥柜為旗艦,整體衣柜,廚房電器、整體衛(wèi)浴,歐鉑尼木門等為艦隊打造一支百億產(chǎn)業(yè)的家居航母。
2015年,歐派家居啟動了《歐派制造2025》戰(zhàn)略計劃,融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能制造,通過數(shù)字化打通銷售、研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運輸?shù)热篆h(huán)節(jié),正式邁入所見即所得,所感即所要、設(shè)計即制造,制造即服務(wù)的AI智能工廠時代。
2016年,歐派家居正式公布“三馬一車”重大戰(zhàn)略,全力啟動大家居、信息化和第二品牌歐鉑麗,以全新的品牌姿態(tài),把歐派家居打造成受人尊敬、受人愛戴、國內(nèi)著名的并具有國際影響力的現(xiàn)代創(chuàng)意家居產(chǎn)業(yè)集團。
2018年,上市1年營業(yè)總收入跨百億。
2019年,歐派家居開啟了極具前瞻性及戰(zhàn)略性意義的“名牌計劃”通過整合各類名牌資源,持續(xù)拓展SKU,豐富品類,逐步打造全屋名牌產(chǎn)品一體化購買及服務(wù)平臺,實現(xiàn)由產(chǎn)品服務(wù)提供者變?yōu)槠脚_構(gòu)建者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
2020年,疫情如洪水猛獸襲來,歐派家居為謹慎應(yīng)對未來的不確定性,歐派家居決定將留存的未分配主要用于:加大對研發(fā)和信息化的投入、生產(chǎn)基地建設(shè)、經(jīng)銷商幫扶等,持續(xù)推進大家居戰(zhàn)略,鞏固行業(yè)龍頭地位。在營銷方面,歐派積極轉(zhuǎn)變思維,試行并完善新模式,打造出了具有歐派特色的直播模式,6月12日歐派聯(lián)合王小騫的“總裁‘騫’到,直補1個億”直播活動用“3小時3萬單”的成績驗證了歐派直播模式的可行性,也為行業(yè)蹚出了一條切實可行之路。除此之外,歐派還積極組建集團營銷模式創(chuàng)新部,鍛造第二發(fā)動機,開辟流量爭奪新戰(zhàn)場,實現(xiàn)營銷渠道、模式、工具的創(chuàng)新突變。以櫥衣聯(lián)動為突破口,挖掘私域客戶資源;猛攻房屋舊改模式,提前搶占舊改市場;打造微商城小程序,以全新體驗變革線上消費模式;構(gòu)建歐派特色MCN模式,輪番網(wǎng)紅網(wǎng)爆撬動業(yè)績新增長。
多年來歐派家居憑借超前的戰(zhàn)略眼光,勇?lián)鷵P善濟困的社會責任、出色的營銷策略、精工細作的渠道布局、過硬的生產(chǎn)制造能力及自身的品牌勢能,在定制家居行業(yè)一騎絕塵,在全國7000多家經(jīng)銷商門店的共同努力下,相信歐派家居定能再創(chuàng)佳績、更上一層樓!
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