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2月16日，土巴兔虎年“兔友約 大咖說”正式上線。首場活動以“營銷活動如何推動簽單轉(zhuǎn)化”為主題，從品牌勢能以及營銷活動出發(fā)，提升參加裝企營銷轉(zhuǎn)化操盤能力，促進(jìn)家裝行業(yè)的營銷能力。

整個分享活動采用線上直播的形式，土巴兔裝企運(yùn)營中心裝企賦能負(fù)責(zé)人李磊按照營銷理論、案例分享、營銷轉(zhuǎn)化方法論逐步遞進(jìn)，為近千裝企老板講解如何通過營銷活動提升簽約率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

李磊首先指出大多數(shù)裝企營銷轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)，分析背后的實(shí)質(zhì)原因。針對行業(yè)痛點(diǎn)，李磊逐一拆解分析并給出相應(yīng)解決方案。

根據(jù)營銷漏斗模型，李磊從獲客、量房、設(shè)計(jì)等流程逐步展開分析，對各個部門的職責(zé)和配合做了清晰劃分，并指出影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中，提到了諸多被忽視的問題，比如裝企普遍遇到的到店?duì)I銷問題，李磊對此進(jìn)行了深度解析。他提到，當(dāng)下裝企的營銷手段趨于同質(zhì)化，針對各個用戶的不同特點(diǎn)，需推出差異化的營銷活動以及方案，精準(zhǔn)滿足用戶需求，以提升客戶轉(zhuǎn)化率進(jìn)而提升裝企的營收。

此外，李磊還指出行業(yè)忽視的設(shè)計(jì)師服務(wù)場景，作為與用戶直面溝通的群體，設(shè)計(jì)師的一言一行代表著裝企，深刻影響用戶的選擇。面向用戶，設(shè)計(jì)師需要做到標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)。李磊還建議，設(shè)計(jì)師可以開展定期共創(chuàng)，從量房前后不同階段，針對用戶常見的疑問，共創(chuàng)專業(yè)QA，以保證對外的統(tǒng)一。

本次大咖分享活動不論在知識深度，還是在實(shí)操指導(dǎo)方法論上都與過去有明顯的不同，此次分享在知識理論和實(shí)操案例分析的基礎(chǔ)上，探索家裝行業(yè)的創(chuàng)新營銷模式，突破營銷轉(zhuǎn)化障礙；深入淺出分析營銷活動的方法論，拓展參會人員營銷轉(zhuǎn)化思路，進(jìn)一步提升裝起的轉(zhuǎn)化。

據(jù)介紹，土巴兔家居生態(tài)研究院打造的“兔有約”項(xiàng)目分為《大咖說》和《精英匯》兩大欄目，主要面向具有家裝行業(yè)經(jīng)營和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人，比如家裝公司的創(chuàng)始人、高級管理人員，或者具有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)人才等。

疫情催化下，家裝行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為行業(yè)的共識，而傳統(tǒng)家裝行業(yè)人缺乏數(shù)字化轉(zhuǎn)型的知識和經(jīng)驗(yàn)。

在此背景下，土巴兔推出了“兔有約”項(xiàng)目，幫助家裝行業(yè)從業(yè)人員提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力。截至目前，“兔友約 大咖說”欄目已舉辦多期分享活動，幫助超過近萬家裝高級人才提升知識和實(shí)操技能。每期活動，針對不同的主題，土巴兔會邀請知名行業(yè)專家或者裝企老板開啟分享，他們既會實(shí)操又懂理論，能夠真正幫助大家解決實(shí)際經(jīng)營問題。

土巴兔家居生態(tài)研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“傳統(tǒng)家裝的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是已經(jīng)是大勢所趨，只有及時跟上行業(yè)發(fā)展方向才能夠在激烈的競爭中立足、發(fā)展。我們希望利用平臺積累下來的經(jīng)驗(yàn)，為家裝行業(yè)高級人才提供學(xué)習(xí)、分享機(jī)會，幫助他們實(shí)現(xiàn)知識、技能、認(rèn)知全面提升。我們愿意利用平臺優(yōu)勢幫助裝企順利度過數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。