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對(duì)于加多寶來說，這份裁決似乎來得有點(diǎn)晚。

8月16日，加多寶官方網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案件再審判決書的公告。判決書認(rèn)定：廣東加多寶公司使用“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語并不產(chǎn)生引人誤解的效果，并未損害公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益，不構(gòu)成虛假宣傳行為。

最高人民法院撤銷了此前的民事判決，但加多寶仍需賠償王老吉100余萬元。對(duì)此，廣藥集團(tuán)對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，此次改判不會(huì)影響到上市公司的整體利潤(rùn)，且一切均以公司公告為準(zhǔn)。

至此，在加多寶與王老吉的訴訟拉鋸戰(zhàn)中，所有的審判結(jié)果都已被最高院發(fā)回重審和翻案。本已被認(rèn)定為“全面敗訴”的加多寶，迎來了新一輪轉(zhuǎn)機(jī)。但時(shí)隔近10年，加多寶從當(dāng)年行業(yè)的絕對(duì)霸主一度滑落谷底，涼茶市場(chǎng)也呈現(xiàn)出不斷萎縮的態(tài)勢(shì)。兩雄相爭(zhēng)，必有一傷，成為了加多寶和王老吉纏斗多年的真實(shí)寫照。如今的涼茶市場(chǎng)，也不復(fù)當(dāng)年的“火熱”。

反轉(zhuǎn)判決難阻衰落

“導(dǎo)致現(xiàn)在的加多寶已經(jīng)不是當(dāng)年的加多寶了，市場(chǎng)衰退，資金緊張，讓加多寶已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年。”

8月16日，加多寶官方網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案件再審判決書的公告。最高院判決書認(rèn)定，廣東加多寶公司在商標(biāo)許可合同終止后，使用“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶了”廣告語并不產(chǎn)生引人誤解的效果，并未損害公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益，不構(gòu)成虛假宣傳行為。

據(jù)此，最高人民法院撤銷了此前關(guān)于加多寶廣告語的兩則判決，并駁回了廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的訴訟請(qǐng)求。此次改判，將加多寶對(duì)廣藥集團(tuán)、王老吉公司的賠償由一審1000余萬元改為100余萬元。

“加多寶跟王老吉這次的訴訟，應(yīng)該是‘和平收?qǐng)?rsquo;。雙方都牽扯了大量的人力物力財(cái)力，現(xiàn)在的結(jié)局雙方都可以接受。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬說。

而在此前的7月1日，最高人民法院就加多寶與廣藥集團(tuán)“王老吉”商標(biāo)侵權(quán)糾紛案進(jìn)行裁定，裁定書認(rèn)定，一審判決采信的證據(jù)在內(nèi)容與形式上均存在重大缺陷，不能作為認(rèn)定本案事實(shí)的依據(jù)，該案被發(fā)回廣東省高級(jí)人民法院重審。

朱丹蓬認(rèn)為，該案涉及到加多寶與王老吉訴訟的核心事件，即加多寶需要向王老吉、廣藥集團(tuán)賠償14.4億元。雖然王老吉方面曾回應(yīng)稱，發(fā)回重審并不意味著最終的判決。但對(duì)于加多寶來說，14.4億元的賠償解除意味著資金壓力將進(jìn)一步化解。

實(shí)際上，上述判決的結(jié)果，將很大程度上影響著加多寶的發(fā)展現(xiàn)狀。自2018年6月，加多寶新任總裁李春林走馬上任后，承認(rèn)了此前關(guān)于加多寶的諸多傳言，包括資金短缺、內(nèi)部人員流失等問題，在正視自身問題之后，提出要退出無休止的價(jià)格戰(zhàn)，將供應(yīng)秩序、市場(chǎng)調(diào)整作為主要目標(biāo)。

李春林在上任后，宣布要重整旗鼓，將加多寶帶出目前的低谷，并首次明確了加多寶將在3年內(nèi)上市的目標(biāo)。李春林的對(duì)外觀點(diǎn)是“對(duì)方(指王老吉)是上市公司，加多寶僅僅是一家民營(yíng)企業(yè)”。因而，從競(jìng)賽的視點(diǎn)考慮，加多寶急需求上市。

在判決逐漸趨于對(duì)加多寶有利之前，2019年夏季，加多寶終于迎來了久違的平靜。有經(jīng)銷商告訴記者，整個(gè)夏季，加多寶與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的出貨、打款已經(jīng)恢復(fù)正常，加多寶在供貨、回款方面已經(jīng)趨于穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大的問題。今年，加多寶始終奉獻(xiàn)以低價(jià)格讓利于經(jīng)銷商，希望調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。而王老吉在終端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)后，反而在價(jià)格上沒有給予經(jīng)銷商高的讓利。“據(jù)我們來看，現(xiàn)在加多寶在終端存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是在基礎(chǔ)工作上，始終缺乏人手，大部分營(yíng)銷活動(dòng)都是靠經(jīng)銷商們自己做，在這方面與王老吉還是存在差距的。”上述經(jīng)銷商表示。

“雖然加多寶最終反轉(zhuǎn)了整個(gè)判決結(jié)果，但由于這些年來的訴訟牽扯了大量精力，導(dǎo)致現(xiàn)在的加多寶已經(jīng)不是當(dāng)年的加多寶了，市場(chǎng)衰退，資金緊張，讓加多寶已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年。”快消品行業(yè)專家高劍鋒說。

而根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，中國(guó)涼茶市場(chǎng)的增速逐步放低，市場(chǎng)規(guī)模增速下降至個(gè)位數(shù)。隨著涼茶行業(yè)發(fā)展放緩，加多寶也很難再出現(xiàn)快速擴(kuò)張，而接二連三的官司賠償卻讓加多寶耗費(fèi)了大量精力和資金。

對(duì)于目前的涼茶市場(chǎng)，多名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，涼茶本為廣州佐餐飲品，之所以有今天的成就，主要還是依賴于當(dāng)年加多寶團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的培育，使得加多寶一度成為超過200億元的超級(jí)大單品。

“現(xiàn)在加多寶的首要任務(wù)是穩(wěn)定市場(chǎng)，健康的活下去，所以不可能拿出更多的資金培育市場(chǎng)，因而整個(gè)涼茶市場(chǎng)開始衰落。”朱丹蓬說。目前來看，王老吉有意孵化其他的飲料產(chǎn)品，加多寶在穩(wěn)定自身的經(jīng)營(yíng)，而和其正則一直奉行尾隨戰(zhàn)略，都不太有意如同當(dāng)年一般培育消費(fèi)者。“畢竟當(dāng)年在加多寶運(yùn)營(yíng)王老吉之時(shí)，是屬于一家獨(dú)大的情況，培育涼茶就等于培育自身市場(chǎng)，而現(xiàn)在情況則不同以往了。”

多年纏斗

“無休止的纏斗必然兩敗俱傷，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)則無可厚非。”

加多寶與王老吉的恩怨始于兩家合作的破裂。

2012年，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)正式分手后，加多寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)放棄了運(yùn)營(yíng)多年的王老吉涼茶，王老吉涼茶由商標(biāo)擁有方廣藥集團(tuán)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，并后來歸入到廣藥集團(tuán)旗下的上市公司廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司。

隨后，鴻道集團(tuán)創(chuàng)立了加多寶涼茶，加多寶在一開始就以“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”“正宗紅罐涼茶”“怕上火喝加多寶(此前王老吉的廣告語為怕上火喝王老吉)”等廣告語作為宣傳，因此，王老吉認(rèn)為加多寶侵犯了自身權(quán)益，最終引發(fā)了加多寶和王老吉長(zhǎng)達(dá)近10年的訴訟纏斗和商戰(zhàn)。

在訴訟之初，加多寶呈現(xiàn)出了一路敗退的走勢(shì)。2014年，廣州中院首次判決裁定加多寶發(fā)布的廣告詞構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的虛假宣傳行為，加多寶需立刻停止使用該廣告，并需要向白云山進(jìn)行賠償;同年，廣東省高級(jí)人民法院宣布，加多寶構(gòu)成侵權(quán)，判決自生效之日起，停止使用與王老吉紅罐涼茶相同或相近似的包裝裝潢，并賠償廣藥經(jīng)濟(jì)損失1.5億元。

因敗訴的原因，加多寶被迫將紅罐改為金罐。雖然加多寶在當(dāng)時(shí)屢遭敗訴，但加多寶卻適時(shí)地打出了“同情牌”，向大眾灌輸紅罐涼茶是加多寶團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)起來的觀念，希望能夠化解不能使用紅罐而帶來的消極影響。

同時(shí)，為了獲得市場(chǎng)的認(rèn)知，加多寶不斷加大對(duì)市場(chǎng)的投放力度，并在渠道上以價(jià)格向王老吉宣戰(zhàn)，隨后王老吉也在渠道上開始反擊。

根據(jù)經(jīng)銷商的回憶，加多寶與王老吉的價(jià)格戰(zhàn)，使得每箱的平均價(jià)格從60多元降至40多元。在2016年之前，加多寶在終端的優(yōu)勢(shì)較為明顯，根據(jù)加多寶此前公布的數(shù)據(jù)，加多寶涼茶的規(guī)模一度超過200億元，遠(yuǎn)高于王老吉百億規(guī)模。但在2017年，加多寶被曝光出現(xiàn)資金問題，停產(chǎn)、裁員的消息不斷。這使得一直在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)的王老吉迎來機(jī)會(huì)，在2018年，廣藥集團(tuán)高層曾對(duì)外表示，王老吉已經(jīng)成為中國(guó)罐裝第一品牌。

2017年8月，最高人民法院裁決廣藥集團(tuán)與加多寶公司對(duì)涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均作出了重要貢獻(xiàn)，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益，這才使得一直處于被動(dòng)狀態(tài)的加多寶迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。雖然加多寶想借此重回紅罐涼茶老大的地位，但由于深陷資金短缺的泥潭，最終依靠“白馬騎士”中糧包裝的注資，讓加多寶轉(zhuǎn)危為安。

“雙方因商標(biāo)等訴訟問題產(chǎn)生的矛盾促成商業(yè)上惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上這對(duì)于雙方都不好。無休止的纏斗必然兩敗俱傷，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)則無可厚非。”高劍鋒說。